果集飞瓜：男士美妆个护线上消费人群洞察_36页_16mb

短视频电商品牌营销专题 - 男士美妆个护线上消费人群洞察

核心内容概述

本报告聚焦2022年男士美妆个护市场，分析其消费趋势、人群特征及品牌营销策略。报告指出，男士美妆个护市场在“颜值经济”与线上渠道崛起的推动下，年均复合增速超过20%，成为美妆个护行业的新增长点。新锐国货品牌凭借本土化优势迅速占据市场，国际品牌也加快布局男士线，市场集中度逐步提升。

主要观点

1. 市场消费热度

• 男士美妆个护市场自2017年起快速扩容，年均增速超20%，2022年行业新增企业超3100家。
• 小红书、抖音等社交媒体成为男士美妆个护内容消费的重要平台，关键词“男士护肤”在2022年Q3搜索指数同比上涨285%。
• 抖音平台男士美妆个护线上销售占比接近40%，推动品类线上化趋势明显。

2. 品类发展趋势

• 男士面部护理仍占主导地位，2022年前三季度销售额占比达57%。
• 男士头部护理、身体护理、口腔护理及彩妆等细分品类快速增长，其中男士彩妆增速显著，修容/高光类目同比增幅达5908%。
• 假发及配件类目增长迅猛，2022年前三季度销售额同比增长661%，成为男士造型的重要部分。

3. 消费人群洞察

• 男性消费者占整体消费群体的79%，且消费意愿持续上升，约77%的男性有购买男士美妆个护产品的意愿。
• 男性消费者主要关注控油、保湿、清爽等功效关键词，而女性消费者以送礼需求为主，倾向购买基础单品构成的礼盒套装。
• 男性消费者主要活跃在晚上11点，较美妆个护大盘晚1小时。

4. 消费者价格偏好

• 男士消费者对高价商品接受度高，500元以上价格带的香水、护肤套装等产品销量显著。
• 面部护理套装销量占比最高，达54.1%，头部护理套装次之，为26.3%。

5. 品牌营销策略

• 品牌自播号在抖音平台表现突出，2022年前三季度自播号数量同比增长2.3倍，销售额同比增长2.2倍。
• 品牌通过工厂直播、多类型主播种草、商品组合销售等方式提升转化率。
• 女性消费者通过搜索和商城闲逛下单，而男性消费者更易被视频内容种草。

关键信息

男士美妆个护主要品类

男士美妆个护高增长类目

男士美妆个护TOP10品牌（2022年前三季度）

男士美妆个护消费者画像

• 性别分布：男性消费者占比79%，女性消费者以送礼为主。
• 年龄段：80后为消费主力，占比超40%，05后消费意愿强，70后偏好面部护理产品。
• 城市分布：四线及以下城市为消费主力，一二线城市逐渐成为新势力。
• 消费动机：以“悦己”为主，注重实用性和性价比，部分用户受社交媒体影响形成购买习惯。

品牌营销案例

品牌案例：妮维雅男士

• 主要受众：男性，31-40岁，广东。
• 主要发货地：江苏、广东、安徽。
• 销售占比：品牌自播号占80%，带货达人占20%。
• 运营亮点：
  • 蓝V账号联动推广，提升品牌信任度。
  • 旗舰店首页设置新会员福利，如无门槛券、1元换购，有效拉新。
  • 通过视频内容与直播讲解，引导用户关注和购买。

品牌案例：珂岸

• 品牌定位：华熙生物旗下男士护肤品牌，主打“精简护肤”与“功效护肤”。
• 营销策略：
  • 强调母公司背书，提升品牌信任度。
  • 在商品封面与标题中突出核心卖点，降低用户决策成本。
  • 高互动笔记多围绕“男朋友”“情侣”“男士护肤礼盒”等关键词展开，提升种草效果。

未来展望

• 男士美妆个护市场潜力巨大，随着“男颜经济”发展，更多细分品类将涌现。
• 品牌需通过内容种草、精准投放、多渠道营销等方式提升市场占有率。
• 国产品牌在电商运营和本土化方面具有明显优势，未来有望持续领跑市场。

数据来源与方法

• 统计周期：2021年1月-2022年10月
• 研究范围：美妆个护行业，包含男士面部护理、头部护理、身体护理、口腔护理、彩妆、假发及配件等。
• 数据来源：基于飞瓜社媒数据分析平台，整合抖音、小红书等平台的短视频、直播及电商数据。
• 数据处理：已进行脱敏和指数化处理，保障数据安全与隐私。

品牌营销建议

• 内容策略：注重实用干货内容，如“男士护肤指南”“男生化妆教程”等，吸引用户互动。
• 直播策略：利用高客单价套装提升直播间整体转化率，结合福袋口令精准定位目标用户。
• 渠道策略：抖音为重要销售渠道，可结合品牌自播号与达人带货协同推广。
• 用户运营：通过私域导流、会员福利等方式提升用户粘性与复购率。

结语

随着男性审美意识提升与社交媒体发展，男士美妆个护市场正迎来快速发展。品牌需抓住市场机遇，通过内容种草、精准营销、多渠道布局等方式提升竞争力，满足消费者多元化、细分化需求。未来，男士美妆个护行业将持续增长，黑马品牌或将涌现。