2022-10-28-磁力引擎_阳狮-新线消费趋势洞察_46页_26mb

新线消费趋势洞察总结

核心内容

本报告聚焦于新线城市（即中等及以下线城市）的消费趋势，分析了其在互联网使用、城市基础设施、消费行为、品类偏好等方面的表现。报告指出，新线城市消费者在经济状况、消费信心、社交互动及购买决策方面展现出独特的特征，同时在快手平台上的活跃度和消费潜力持续增长。

主要观点

1. 新线城市图景

• 更紧密：新线城市互联网用户规模从2017年的5.85亿增长至2022年的7.13亿，城市间的交通网络（公路、城际铁路）也在不断扩展。
• 更富裕：新线城市居民对自身经济状况的满意度持续提升，2022年“我认为我的经济状况很富裕”的比例达到21%。
• 更现代：新线用户对智能设备的拥有率较高，TGI（相对渗透率）为118，远高于高线城市的87。同时，他们更关注奢侈品和高端产品，如珠宝、汽车等。

2. 新线用户聚焦

• 快手是新线用户的主要社交和消费平台，具有更高的活跃渗透率和用户增长潜力。
• 新线用户以北方群体为主，但正在向南方加速渗透。
• 女性及银发用户成为快手新线用户中增长最快的群体。
• 新线用户在平台上更倾向于互动、分享与探索，社交属性强。

3. 消费行为洞察

• 服饰鞋靴：女装是新线用户的主要消费品类，尤其在秋冬季表现突出。卫衣等休闲运动服饰成为新的增长点。童装童鞋也展现出强劲的增长趋势，尤其是儿童羽绒服和牛仔服。
• 食品饮料：休闲食品是新线用户消费高峰，第四季度至春节前是购买高峰期。肉制品零食成为新宠。营养健康类商品快速增长，天然提取类产品增速显著。
• 美妆个护：面部护肤是新线用户的主要品类，套装礼盒最受欢迎。身体护理类商品增长迅速，消费者更关注产品功能和成分。
• 婴童寝居：80、90后妈妈是婴童用品的主力消费群体，尿裤湿巾成为高增长品类，产品属性如“纯棉”“神器”等受到关注。

关键信息

1. 快手平台表现

• 活跃用户：新线用户在快手平台上的活跃度持续上升，日均使用时长较长。
• 消费能力：新线用户在快手电商上的消费能力增长迅速，尤其在服饰、食品、美妆、婴童用品等品类中表现突出。
• 购买决策：新线用户更倾向于通过身边人的推荐进行购买，社交推荐对他们的决策影响较大。

2. 品类偏好与趋势

3. 数据与指标

• TGI（相对渗透率）：新线用户在多个品类中表现出更高的渗透率，如珠宝（TGI 109）、汽车（TGI 103）等。
• 搜索关键词趋势：新线用户更关注“无糖”“低卡”“低脂”等健康关键词，以及“纯棉”“神器”等产品属性词。
• 消费信心：新线用户对自身经济状况和个人发展充满信心，72%的人认为自己能实现成功，51%的人认为这是一个充满机遇的时代。

磁力引擎与阳狮集团合作

• 磁力引擎：快手商业化营销服务平台，自2018年推出以来，持续优化并定位为“新市井商业”生态，助力品牌在快手实现扩圈、连接、经营和洞察。
• 阳狮集团（PUBLICIS GROUPE）：作为全球传播行业的领导者，阳狮集团与快手合作，为品牌提供全面的传播解决方案，涵盖品牌传播、媒介、数据和营销科技四大领域。

免责声明

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总结

新线城市消费者展现出更高的增长潜力与消费活力，尤其在快手平台上，其活跃度、社交互动、购买决策等方面表现突出。未来，服饰鞋靴、食品饮料、美妆个护和婴童寝居等品类将继续保持高增长态势，同时，健康、功能、成分等关键词将成为影响消费的重要因素。磁力引擎与阳狮集团的合作将进一步推动品牌在新线市场的拓展与精准营销。