磁力引擎_阳狮《新线消费趋势洞察》_46页_26mb

新线消费趋势洞察总结

核心内容

本报告聚焦于快手平台上“新线城市”（即新兴一线或新一线城市）的消费趋势，分析了其城市图景、用户特征及消费行为，揭示了新线城市在互联网渗透率、经济发展、消费能力及内容偏好方面的显著变化。报告还介绍了快手商业化平台“磁力引擎”与阳狮集团的合作背景，为品牌提供在新线市场进行营销的参考。

主要观点

1. 新线城市图景

• 更紧密：新线城市互联网用户规模持续增长，从2017年的5.85亿增至2022年的7.13亿。
• 更富裕：新线城市居民对经济状况和个人发展持有较高信心，拥有三处及以上住宅的比例从2020年的27%升至2022年的35%。
• 更现代：新线城市用户对智能设备拥有率高，且更倾向于预购生活小家电及奢侈品，TGI（相对渗透率）分别为133和118，显著高于高线城市的76和87。

2. 新线用户聚焦

• 快手优势：快手在新线城市拥有更高的活跃用户渗透率和增长潜力，用户群体以北方为主，正向南方加速渗透。
• 用户行为：新线用户更倾向于通过分享与种草获得认同感，且更依赖身边人的推荐做购买决策。
• 消费能力：新线用户在快手电商上的消费能力持续增强，平均订单金额YOY增长7.9%，且在多个品类中表现突出。

3. 消费行为洞察

• 服饰鞋靴：是快手电商的强势品类，女装为绝对主体，卫衣、羽绒服、连衣裙等为热销品类，童装童鞋消费增长显著。
• 食品饮料：休闲食品为消费主体，营养健康类目快速崛起，消费者偏好无糖、低卡、低脂等关键词。
• 美妆个护：面部护肤为消费主体，身体护理类目增速高，消费者更关注产品功能和成分。
• 婴童寝居：80、90后妈妈是主要消费群体，尿裤湿巾成为高增长品类，消费者开始关注产品属性与便捷性。

关键信息

服饰鞋靴品类

• 主体品类：女装仍为主力，卫衣有望成为增长点。
• 高增长品类：童装童鞋，其中儿童羽绒服和牛仔服增长显著。
• 内容偏好：新线用户更偏好才艺、摄影、家庭时光等内容，明星代言对消费决策影响较大。

食品饮料品类

• 主体品类：休闲食品，肉制品零食成为新宠。
• 高增长品类：营养健康类目，天然提取类产品增速最快。
• 关键词趋势：新线用户关注“无糖”、“低卡”、“低脂”等健康关键词，气泡、苏打饮料也受欢迎。

美妆个护品类

• 主体品类：面部护肤，套装礼盒为首选。
• 高增长品类：身体护理，消费者更关注产品功能和成分。
• 关键词趋势：部分成分词如“神器”、“纯棉”等搜索增速高，可能成为未来关注重点。

婴童寝居品类

• 主体品类：婴童用品，尤其是奶粉、纸尿裤。
• 高增长品类：尿裤湿巾，无明显消费节点特征，需求持续释放。
• 用户画像：以80、90后妈妈为主，关注便捷性与材质。

磁力引擎与阳狮集团合作

• 磁力引擎：是快手商业化营销服务平台，提供“新市井商业”生态支持，帮助品牌实现扩圈、连接、经营和洞察。
• 阳狮集团：全球传播行业领导者，业务涵盖品牌传播、媒介、数据和营销科技，拥有约90,000名专业人士，在全球100多个国家和地区运营。

快手新线用户数据亮点

• 活跃用户增长：新线用户规模保持高增长，尤其在女性及银发群体中表现突出。
• 使用时长：新线用户在快手上投入更多时间，更乐于互动与联结。
• 消费趋势：新线用户对奢侈品、汽车、食品饮料、美妆个护等品类有较强偏好，尤其关注价格段高于20万的车型及豪华品牌。

总结

新线城市正迅速发展，成为快手平台上的重要市场。用户对经济状况和个人发展充满信心，消费行为更加多元化和健康化。快手通过磁力引擎平台，为品牌提供精准营销解决方案，结合阳狮集团的全球资源，助力品牌在新线市场实现增长。