2023线上新品消费趋势报告-向新而生-天猫小黑盒_54页_3mb

文档内容总结

核心内容概述

本报告围绕2022年中国消费市场回顾与前瞻、天猫新品经营方法论2.0、2023年未来新品关键词及天猫小黑盒新品消费人群等核心主题展开，旨在帮助品牌把握消费趋势，制定有效的新品经营策略。

主要观点

1. 2022年中国消费市场回顾与前瞻

• 市场回顾：2022年消费市场受疫情冲击，呈现“V”型复苏态势，社会消费品零售总额稳定在44万亿元左右，消费信心逐步回暖。
• 市场前瞻：2023年消费市场将围绕“提振消费、提质升级”展开，七大推动力包括：
  • 增加高品质基本消费品供给
  • 塑造与推广身心健康生活方式
  • 提升智能化家庭服务水平
  • 推动人工智能应用场景创新
  • 推动线上线下商品消费融合发展
  • 推动中华优秀传统文化创造性转化
  • 积极发展绿色低碳消费市场

2. 天猫新品经营方法论2.0（InTO STAR）

• 四大阶段：
  • 研发与定位：精准预判消费趋势，结合数字化与科技智造能力，提升新品研发的领先性。
  • 孵化与测试：通过测款工具快速定位核心用户卖点，提前布局未来潜力客群。
  • 种草与试用：通过全域内容种草和新品试用策略，提升新品的曝光度和口碑传播。
  • 爆发与续销：布局全域导购矩阵，提升爆发效率，实现新品的持续销售。

关键信息

1. 天猫小黑盒新品消费人群特征

• 年龄：18-35岁，占比60%
• 地域：一线和新一线城市，占比50%
• 学历：本科及以上，占比50%
• 消费能力：站内评级高，占比50%
• 消费频次：月均消费频次是大盘的3倍
• 生活态度：重视生活品质，乐于尝试新品，以“新”作为自我进化的方式
• 核心价值：高消费价值、高增长潜力、高影响力、高反馈价值

2. 2023年未来新品关键词

1. 华韵无疆：强调中华文化传承与创新，通过新科技与设计演绎传统元素，推动国潮品牌发展。
2. 物活新身：关注健康与身体素质，强调功能全面、科技赋能、健康生活方式的融合。
3. 心灵秩序：重视情绪健康，通过气味、产品设计等方式激发正面情绪，构建心灵秩序。
4. 纯净生活：倡导可持续与环保理念，减少对身体与环境的负担，推动绿色消费。
5. 家有灵犀：聚焦全龄化家庭场景，推动智能化家居产品的发展，增强家庭成员之间的联结。
6. 营圈造境：通过圈层文化与兴趣场景的融合，打造沉浸式体验，实现线上线下联动。
7. 至普至新：强调产品与品牌的普惠性与创新性，推动社会善意与责任。
8. 虚实两栖：结合虚拟与现实，推动元宇宙与新品体验的融合，提升消费者想象力与互动性。

品牌启示与策略建议

• 研发与定位：需结合消费者趋势与品牌价值，精准提炼新品方向与卖点。
• 孵化与测试：利用数字化工具与核心用户互动，提前布局高潜力人群。
• 种草与试用：通过内容化、场景化的方式激发消费者兴趣，提升口碑传播。
• 爆发与续销：布局全域导购，提升新品爆发力，实现持续销售。

天猫相关数据与趋势

• 搜索词趋势：如“新中式旗袍”、“马面裙”、“干草金橘干”等搜索词增长显著。
• 细分品类增速：如“植物染”增长9000%，“环保有机棉”增长200%等。
• 品牌案例：如观夏、ZHUCHONGYUN、Stella、HOKA等品牌通过新品与消费者建立深度连接。

结语

天猫小黑盒作为新品消费的重要平台，正在推动品牌与消费者之间形成新的互动与共创模式。未来，品牌需以“人”为核心，围绕“新”展开创新与布局，实现可持续发展与长期增长。