2024-11-25-阳狮集团-2024_蓄势沉淀_持稳致远_双11洞察报告_32页_7mb

蓄势沉淀，持稳致远

双11全网洞察报告揭示出电商市场正经历从价格竞争到价值创造的转型

概览：四大洞察驱动市场变化

宏观态势、平台趋势、智策解法与阳狮双11专属方案

政策提振

2024年财政部安排4.06万亿财政赤字、1万亿特别债券及1.8万亿税费减免，配合双11推出的"以旧换新补贴"政策，共同改善消费预期，释放消费潜力（数据来源：财政部、GfK《2024中国消费趋势调研》）

消费者新图景

分层需求崛起：一线悦己族、三线安逸中老年、城镇乐活年轻人等五大消费群体特征各异，展现差异化需求。高乐观受访者占比与中性受访者相比，在消费信心、价格敏感度等维度呈现显著差异（数据：GfK）

平台共谋

破壁合作：淘天接入微信支付、京东物流对接菜鸟网络等举措打破"生态壁垒"，实现跨平台互通，优化用户体验和服务效率

智能驱动：各平台加大对AIGC技术投入，阿里妈妈推出全域推广工具，京东云言犀数字人大模型免费开放，为营销降本增效

阳狮策略

全链路解决方案：

• 数据策略层：全渠道效果服务、高级建模应用、平台数据能力共创，提供人群策略洞察与智能内容洞察
• 运营创意层：内容制作与创意内容制作、运营与交付、广告投放优化
• 媒介执行层：让品牌内容影响力有效增长，通过种草提效、场景营销与敏捷创作三大模块实现营销价值最大化

平台活动概览

天猫：大力出奇迹；京东：又便宜又好；抖音：氛围拉满，流量升级；小红书：好玩、好逛、好买；拼多多："一降到底"

2024双11全网GMV及快递数据

• 综合电商平台GMV（单位：亿元）
• 直播电商包裹量（单位：亿件）
  新数据显示2024年双11全网消费者购物活跃度提升，消费市场温和复苏，直播电商增长势头强劲，即时零售与社区团购崭露头角

阳狮成功案例亮点

1. 服饰品牌：通过全链路策略，超预期达成销售目标，新增率高于行业28%
2. 食品饮料品牌：科学规划短视频组合策略，效果达到预期的88倍

报告总结：在挑战与机遇并存的环境下，平台、品牌与消费者正共同寻觅更健康、高质量的合作新生态。政策关怀、数据驱动、技术革新、跨平台协同及精细化运营将成为下一阶段电商竞争的关键要素。