20240102-国金证券-传媒互联网产业行业研究_Tik_Tok跨境电商高速发展_生态伙伴共同繁荣_9页_1mb

TikTokShop高速增长

• 全球GMV：2023年约200亿美元，2024年预计达500亿美元。
• 东南亚市场：占比最高，2022年GMV 44亿美元，同比增长超3倍，主要由印尼贡献。
  • 印尼站点因政策于2023年9月暂停，后合并Tokopedia并重新上线。
• 英国市场：客单价最高（2022年约$12-$14），增速较快。
• 美国市场：跨境业务开放于2023年9月，小店数量突增70%，销售额达1亿美元。

高质量运营与生态繁荣

• 经营模式：提供“全托管”（专注供货，平台运营）与“自运营”（商家自主）两种模式，因地制宜。
• 政策调整：2023年1月减少主营类目至1个，鼓励专业化经营；2023年9月关闭外部链接，推进闭环生态。
• 服务商生态：
  • TSP（TikTok Shop Partner）：提供账号运营、直播、短视频等服务，红毛猩猩为优秀TSP。
  • TAP（TikTok Affiliate Partner）：撮合商家与达人合作。
  • ADream（天下秀产品）：SaaS工具提升红人营销效率。

风险提示

• 海外消费需求减弱、政策调整、汇率与物流波动。
• 其他风险：平台政策变动、市场竞争加剧及跨境合规风险。