【虾皮】宠物食品-猫粮选品参考（2025年）_29页_2mb

宠物食品-猫粮选品指南总结（2025年）

核心内容概述

本指南围绕2025年全球主要市场对猫粮的消费趋势、热搜词、热销品牌及产品、价格分布和选品策略等方面进行分析，为国内卖家提供市场洞察和选品建议。

主要观点与关键信息

一、猫粮在各个国家(地区)的增速和分布

• GMV分布：泰国、印尼、台湾站点为猫粮最大消耗地区。
• GMV年增速：巴西、泰国、菲律宾增速前三，其中巴西增速超50%。
• 客单价：巴西、新加坡、台湾站点、泰国的客单价均高于10美金，新加坡甚至超过20美金。

二、热搜词分析

• 不同地区消费者对猫粮的关键词偏好有所不同，如巴西、泰国、越南、印尼、菲律宾、马来西亚、新加坡等地的热搜词反映了其对猫粮材质、品牌、规格等方面的关注。

三、热销品牌分布

• 欧美品牌：Royal Canin、Whiskas、Purina、Hill's、Reflex、Molly、Royal、Canin、SmartHeart、Pro Plan、Farmina等在全球多个市场均有表现。
• 本土品牌：泰国品牌如Kaniva、Nekko、Pramy、Cat CHOIZE、Maxima、SmartHeart等在本地市场表现突出；菲律宾品牌如Powercat、Goodest、Nutri Chunks；马来西亚品牌如PetLand、Snappy Tom；台湾站点品牌如无敌、TOMA-PRO 優格；越南品牌如Life Cat等也占据一定市场份额。

四、最新热销产品

• 各地区热销产品以干粮为主，部分市场湿粮逐渐增长。价格区间和规格偏好因地区而异，如：
  • 泰国：2kg左右干粮为主，价格约为$15-$25。
  • 菲律宾：小包装为主，价格约为$5-$10。
  • 马来西亚：中等包装，价格约为$10-$20。
  • 新加坡：中高端市场，价格约为$20-$30。
  • 台湾站点：中高端市场，价格约为$15-$25。
  • 越南：低端市场，价格约为$5-$10。
  • 印尼：低端市场，价格约为$5。
  • 巴西：中端市场，价格约为$10。

五、国内卖家品牌案例

• 品牌定位：极具性价比的禽类猫粮。
• 品牌卖点：口味多、营养高、价格低，为本土品牌。
• 产品风格：简约纯色与可爱动物图案为主，主图吸睛，外文包装。
• 价格区间：平均客单价为30RMB-50RMB。
• 物流模式：所有产品备货当地发货。
• 品牌打法：避开鱼类猫粮（东南亚盛产），擅长直播等站外营销。

六、选品建议

• 东南亚市场：价格较低，以干粮为主，湿粮逐渐增长，可优先考虑低价市场如越南、菲律宾。
• 中高端市场：如泰国、新加坡、台湾站点，适合推广高品质、中高端猫粮品牌。
• 运营策略：
  • 获客策略：采用饱和营销，积极使用Shopee站内外营销工具（如直播、AMS、CPAS），扩大流量池，提升品牌知名度。
  • 留存与转化策略：利用每日店播吸引粉丝和加购，配合本地仓储实现快速发货，增强服务体验，提升复购率。

各市场猫粮消费偏好总结

小结

• 市场趋势：猫粮作为必需品，波动率较小，大促季销量显著增长。
• 品牌选择：欧美品牌在多数市场表现突出，但泰国等地区本土品牌亦有较大潜力。
• 选品方向：根据市场特点，选择适合的猫粮类型、规格及风味，提高市场竞争力。
• 运营建议：通过直播、站外营销等方式扩大品牌影响力，利用本地仓储提升物流效率，增强用户粘性。