20170328-西南证券-互联网婚介专题报告：众里寻他千百度，那人或在屏幕深处_22页_2mb

网络婚恋行业分析总结

核心内容

网络婚恋行业在中国具有巨大的发展潜力，主要受以下因素驱动：

• 出生人口性别比失衡：自20世纪80年代以来，中国出生人口性别比持续偏高，导致适婚年龄段男性人数远多于女性，造成“剩男”问题。
• 单身人口庞大：我国单身人口接近2亿，婚恋行业用户基础稳固，市场潜力巨大。
• 离婚率上升：离婚率持续增长，推动二次择偶需求增加，为婚恋市场带来新的机会。
• 行业成熟：网络婚恋行业经过十多年发展，已进入成熟期，2015年市场渗透率达32.5%，市场规模达27亿元。
• 移动端崛起：用户逐渐向移动端转移，婚恋平台需加强移动端优化以保持增长。
• 产业链延伸：婚恋平台将向婚庆、婚纱摄影、蜜月旅行等延伸，拓宽盈利模式。
• 技术应用：云计算、大数据、VR、LBS、智能穿戴设备等技术被广泛应用，提升用户体验。

主要观点

需求旺盛

• 性别比失衡：我国出生性别比长期异常，导致婚恋市场供不应求，适婚男性数量远高于女性。
• 女性教育水平提高：女性受教育程度显著上升，择偶标准提高，婚恋难度增加。
• 经济独立女性增多：经济独立的单身女性数量增加，对伴侣的经济要求水涨船高。
• 年龄偏好差异：女性更倾向于选择年龄比自己大的伴侣，男性则更倾向选择年龄较小的女性。

行业现状

• 用户基础稳固：单身人口规模大，为婚恋行业提供稳定的用户基础。
• 市场格局集中：2015年，世纪佳缘、有缘网、珍爱网、百合网四家平台占据63%市场份额，其中世纪佳缘占据最大份额。
• 盈利模式多样：线上增值服务、线下活动、网络营销是主要盈利模式，其中一对一红娘服务成为增长点。
• 收费模式清晰：婚恋网站的收费标准较传统媒人更透明，且更具针对性。

行业趋势

• “80后”、“90后”成主力：作为互联网原生用户，他们更倾向于使用网络婚恋平台，成为行业生力军。
• 移动端主导：婚恋平台用户逐渐转向移动端，移动端使用时长和启动次数显著上升。
• 产业链延伸：婚恋平台将向婚庆、婚纱摄影、蜜月旅行等延伸，以延长用户生命周期。
• 技术驱动发展：VR、LBS、智能穿戴设备等技术被广泛应用于婚恋平台，提升匹配效率和用户体验。

关键信息

市场数据

• 2015年市场规模：网络婚恋市场总规模达27亿元，占整体婚恋市场32.5%。
• 预测趋势：预计2018年网络婚恋市场规模将增长至39.1亿元，渗透率提升至45.3%。
• 用户结构：2013年20-59岁单身人口中男性占比59.6%，女性占比40.4%。
• 收入要求：女性对男性收入要求较高，超八成单身女性认为5000元是男性收入起点。

行业竞争格局

• 四大平台主导市场：世纪佳缘、有缘网、珍爱网、百合网占据行业主要份额。
• 世纪佳缘表现突出：2015年净收入7.14亿元，同比增长16.2%，其中一对一红娘服务占比36.6%，增长显著。

技术应用

• VR相亲：世纪佳缘推出VR版“非诚勿扰”，并用于线下相亲活动直播。
• LBS定位：有缘网利用LBS技术，提供周边交友服务。
• 智能穿戴设备：珍爱网推出智能手表应用，结合心率感应技术判断心动程度。

婚恋平台服务模式

• 线上服务：包括会员费、信件服务、交友助手服务、提升征友效果服务等。
• 线下服务：如一对一红娘服务、线下活动，具有高收费和高成功率。
• 网络营销：包括品牌广告和电商导流，成为重要的收入来源。

行业前景

网络婚恋行业未来增长空间广阔，主要得益于：

• 人口结构变化：单身人口持续增长，尤其是“80后”、“90后”群体。
• 技术进步：新兴技术的引入提升平台效率和用户体验。
• 移动端发展：用户行为向移动端转移，推动平台向移动优先战略转型。
• 产业链整合：婚恋平台将整合婚庆、婚纱摄影、蜜月旅行等服务，增强行业竞争力。

行业挑战

• 用户流失：婚恋平台用户生命周期较短，需通过产业链延伸和增值服务延长用户活跃时间。
• 市场竞争激烈：行业集中度高，但竞争依然激烈，需持续创新以保持优势。
• 技术成本高：新兴技术的引入虽然提升用户体验，但也带来更高的运营成本。

总结

网络婚恋行业在中国正处于成熟期，随着单身人口增加、女性教育水平提升、离婚率增长以及技术进步，行业需求持续旺盛。未来，行业将向移动端倾斜，产业链延伸，技术应用深化，以提升用户体验和平台竞争力。世纪佳缘、有缘网、珍爱网、百合网作为行业主要参与者，将引领市场发展。