20191021-艾瑞股份-2019年中国医美行业趋势研究报告_45页_1mb

中国医美行业趋势研究报告总结

核心内容概览

中国医美行业经历了2013-2017年的快速增长，随后进入洗牌阶段，2019年市场规模预计达1739亿元，增速降至20.1%。行业面临供需不匹配问题，消费者与从业人员在项目、沟通、服务等环节存在差距。行业进入调整阶段，机构需1-3年时间优化经营模式，以适应多元化消费需求。

主要观点

• 市场潜力：医美市场仍具增长空间，尤其在女性群体和年轻消费者中。
• 行业特性：医美行业是多学科融合的行业，以审美为目的，结合医学技术进行容貌修复与再塑。
• 项目分类：医美项目分为手术类和非手术类，手术类包括面部、胸部、身体等，非手术类包括注射与光疗等。
• 行业挑战：医美机构面临获客成本高、医生资源短缺、监管不完善等问题。
• 行业趋势：线上营销投入增加，机构经营模式多元化，信息化管理成为趋势。

关键信息

市场规模与增速

• 2019年中国医美市场规模预计1739亿元，增速降至20.1%。
• 2014-2022年医美市场增速预计逐步放缓，非手术项目占比将上升。

消费者画像

• 医美人群主要为18-40岁女性，2018年30岁以下消费者占比达81%。
• 6成消费者接受医美，51%表示做医美是为了取悦自己。
• 女性医美渗透率远低于韩国（7.4% vs 42%）。

机构分类与占比

• 大体量机构（6-12%）：如美莱、艺星、伊美尔等，多为连锁机构。
• 中小型机构（70-75%）：如北京长虹、上海薇琳等，具备多种运营形式。
• 小微型机构（16-22%）：如北京欧华、西安华旗等，多为“黑”诊所。

行业价值链

• 获客营销占比最高（30-50%），医疗服务次之（15-25%），药品器械采购占10-20%。
• 信息化管理提升效率，降低客户管理成本。

营销方式变化

• 传统营销（户外广告、搜索竞价）占比下降，线上营销（互联网平台、自媒体、KOL）占比上升。
• 线上营销更注重流量质量、信息质量与客户匹配度。

医美机构经营模式变化

• 品牌驱动型：依赖会员流量，前期成本高。
• 医生驱动型：医生作为合伙人，参与机构运营，具备管理与营销能力。
• 共享医生模式：多家诊所共享主治医生，降低医生成本。
• 线上线下闭环：通过线上数据支持线下运营，提升精细化管理。

医美行业监管

• 中国医美行业监管处于探索阶段，各地执行力度不一。
• 未来趋势为多机构协同监管，提升行业合规性。

医美医生与人才培养

• 医生培养周期长，技术能力不足，缺乏美学与经营管理能力。
• 头部企业开始投资构建医生培训体系，如艾尔建在成都设立“艾尔建学院”。

行业发展趋势

短期

• 获客需传统与创新并行，线上营销投入稳步增加。
• 机构尝试多种获客方式，如电商、信息流、网络转诊等。

中期

• 医美机构经营模式多维化，中小型诊所增多，以快速试错。
• 营销团队向运营转型，咨询师角色淡化，由护士或线上人员承担。

长期

• 行业监管体系化，人才培养成为关键。
• 医疗美容行业需提升医生准入门槛，加强行业监管。

医美行业对比

行业未来展望

• 医美行业将逐步向合规、透明、高效方向发展。
• 信息化管理将成为提升效率与客户体验的重要手段。
• 医美机构需重视医生培养，提升服务质量与消费者满意度。
• 行业需加强监管，确保安全与可持续发展。

艾瑞研究重点

• 专注数据驱动，为企业提供市场洞察。
• 强调复合型人才的重要性，推动行业创新。
• 通过专业报告与咨询，助力商业决策。

总结：中国医美行业正处于调整与变革阶段，市场规模增速放缓，行业洗牌加剧。机构需优化经营模式，提升信息化管理能力，加强医生培养与合规监管，以应对日益复杂的市场需求。未来，行业将向更精细化、多元化与体系化方向发展。