【小红书】2023年8月内衣行业月报_24页_10mb

2023年8月小红书内衣行业月报摘要

一、营销IP动态

1. 《大家小美》系列：通过"1座岛，10座城"等主题打造女性社群内容，形成10万+用户参与、100万+互动的传播效果
2. TEDx武康路合作：联合多位多元特质女性开展演讲活动，丰富优质女性内容生态
3. "温暖"心智营销：冬季营销主题结合老照片穿搭，相关笔记达12亿+浏览量
4. 双十一节点营销：形成"会生活，更会买"的消费趋势，推出"1+2超级IP矩阵"
5. 多元IP联动：包括"娱乐会生活"、"新动派对"、"礼物情报站"等系列产品

二、行业趋势分析

1. 搜索数据：

   • 总体同比增长显著（2022.08-2023.08）
   • 主要品类搜索量占比：护肤类（含内衣）占比最高，其次为调整型、无痕、大胸等
   • 8月细分品类热度：运动内衣、大胸内衣、无痕内衣竞争激烈，防晒衣搜索量大但均价偏低

2. 功能需求变化：

   • 运动内衣关注防震功能，学生群体需求增长
   • 蕾丝内衣偏好性感、法式、纯欲风格，内裤类搜索热度持续
   • 无痕内衣强调舒适度与显小、聚拢效果，无钢圈需求显著
   • 保暖内衣聚焦德绒材质，搭配需求增强

3. 尺码偏好：

   • 大胸人群关注显小效果，偏好无肩带和大码产品
   • 小胸人群注重聚拢、显大功能，胸贴使用率上升
   • 无尺码内衣用户对聚拢效果要求高，关注钢圈类型差异

三、广告投放特征

1. 竞争格局：

   • 运动内衣、大胸内衣、无痕内衣处于红海竞争，平均点击价超行业均值
   • 保暖内衣、蕾丝内衣等处于蓝海市场，品牌投放较少
   • 胸贴搜索热度高但竞争品牌少，存在流量洼地

2. 核心投放品类：

   • 运动内衣：推广重点在防震、显小、平价等关键词
   • 无痕内衣：强调舒适度与聚拢效果，关注材质差异
   • 胸贴：用户需求集中在防下垂、无痕、清洗方法等
   • 防晒衣：注重性价比和颜色搭配，推荐平价长款产品

四、优质内容策略

1. 内衣类笔记：

   • 干货科普型：针对小胸/平胸人群推荐高性价比产品，结合场景展示舒适度与塑形效果
   • 合集分享型：突出无痕特性，通过季节节点引导需求，展示产品细节与穿着效果
   • 横向对比型：聚焦不同身材特征人群，结合运动、日常等场景分析产品优势

2. 鲨鱼裤类笔记：

   • 风格展示型：针对微胖人群与户外场景，强调舒适性与提臀功能
   • 穿搭展示型：通过漫画图解小腹问题，突出产品透气与塑形特性
   • 学习干货型：解析鲨鱼裤适用季节与穿搭技巧，覆盖日常/运动等多场景需求

五、热点方向

1. 持续关注：

   • 胸贴（特别是聚拢款）与无钢圈内衣
   • 防晒衣的性价比与颜色搭配
   • 无痕内衣的季节性需求与材质创新

2. 节点营销：

   • 双十一、618等大促期间的种草策略
   • 冬季"温暖"主题与老照片穿搭的结合
   • 夏季微胖人群对显瘦效果的需求

报告建议品牌重点关注蓝海市场（如保暖内衣、无尺码内衣等），优化出价策略；同时通过场景化内容（如户外、运动、穿搭）精准触达目标人群，利用视觉化呈现（高颜值模特、趣味漫画）提升传播效果。