2018-互联网大数据挖掘系列之十五_拼多多数据有感_逃不开的_消费__22页-2mb

拼多多数据有感：逃不开的“消费”总结

核心内容

本报告通过广发金工搭建的大数据框架，对拼多多平台上的销售数据进行了分析，旨在探讨当前三四线城市居民的消费结构、消费习惯以及消费心理的变化趋势。报告指出，拼多多作为近年来快速崛起的电商平台，凭借其低价策略和精准的市场定位，成功吸引了大量三四线城市消费者。

主要观点

• 消费趋势变化：随着居民消费观念的转变，以及高房价和高杠杆率对消费行为的抑制，居民消费逐渐向“低价”化发展。拼多多平台上的销售数据显示，消费者的消费行为更倾向于价格敏感型商品。
• 消费结构转变：从线下消费逐渐转移到线上消费，传统百货行业受到冲击，而拼多多等电商平台成为新的消费主力。
• 消费群体特征：拼多多的主要消费群体集中在25岁以上，特别是三四线城市的居民，他们既是主要的生产者，也是消费能力较强的群体。
• 商品价格策略：拼多多商品价格普遍低于京东，部分商品价格相差30%~50%。低价商品在平台上占据主导地位，能够有效降低消费者的消费门槛。
• 区域性特征：拼多多的商品销售具有明显的区域性特征，热销商品往往与当地特色和消费需求相匹配，如新疆大枣、江西脐橙、北京同仁堂等。
• 促销策略：拼多多通过“正品”、“进口”、“官方”等宣传方式提升商品吸引力，同时借助“9.9包邮”、“买三送一”等促销手段刺激消费。

关键信息

• 数据来源：拼多多平台、Wind、广发证券发展研究中心。
• 分析方法：通过商品分类、价格区间、分词分析、促销方式、区域分布等方式对数据进行统计和分析。
• 分析结果：
  • 拼多多平台上，百货、电器、食品、鞋包等栏目是销售额最高的几个栏目。
  • 拼多多商品价格主要集中在0~20元，消费者更倾向于低价商品。
  • 拼多多商品名称中，“男士”、“学生”、“儿童”等词语出现频率较高，表明消费群体主要为25岁以上的消费者。
  • 拼多多商品具有明显的区域性特征，与当地特产和消费需求紧密相关。
  • 拼多多的促销方式多样化，如“正品”、“进口”、“9.9包邮”等，有效吸引消费者。

消费群体与商品分析

• 消费群体：拼多多的主要消费群体为25岁以上的消费者，包括学生、家庭主妇等。
• 商品类别：拼多多平台上，百货、食品、手机、男装等是主要消费类别。
• 价格分布：拼多多商品价格区间主要集中在0~20元，尤其是0~10元的低价商品，占据了大部分销量。
• 促销方式：拼多多的促销方式包括强调商品质量、提供折扣信息等，以吸引价格敏感型消费者。
• 商品来源：商品来源遍布全国，部分商品具有明显的地域特征，如新疆大枣、江西脐橙等。

风险提示

• 本报告仅基于拼多多平台上的销售数据进行分析，不构成任何投资建议。
• 报告内容仅供参考，不保证其准确性或完整性，也不构成证券买卖的出价或询价。
• 报告的发布与传播需遵守当地法律法规，未经授权不得复制、转载或引用。

结论

通过拼多多的销售数据分析，可以看出三四线城市居民的消费行为正在发生显著变化，他们更倾向于购买价格低廉、品质可靠的商品。拼多多凭借其低价策略和精准的市场定位，成功抓住了这一消费趋势，成为“消费降级”的代表平台之一。同时，拼多多的商品销售具有明显的区域性特征，能够满足不同地区消费者的独特需求。未来，随着消费行为的进一步变化，拼多多可能在更多城市和人群中获得市场份额。