互联网行业互联网大数据挖掘系列之十五：拼多多数据有感，逃不开的“消费”-20181213-广发证券-22页-2mb

拼多多数据有感：逃不开的“消费”

核心内容概述

本报告基于广发金工搭建的大数据框架，对拼多多平台的销售数据进行了统计分析，旨在揭示三四线城市消费者的消费结构、行为特征以及拼多多平台的市场策略。通过对商品分类、价格分布、消费群体和销售区域等维度的深入分析，报告总结出拼多多在当前消费趋势下的重要地位及影响。

主要观点

1. 拼多多平台销售数据特点

• 商品类别分布：拼多多平台上，百货、电器、食品、鞋包等是销售额最高的几个栏目，显示消费习惯正从线下向线上转移，传统百货面临冲击。
• 价格分布：拼多多商品价格区间主要集中在0-20元，价格低廉是其吸引消费者的首要因素。相比京东，拼多多商品价格平均低30%-50%，契合价格敏感型消费者的消费心理。
• 消费群体特征：从商品名称分词分析推测，拼多多的主要消费群体为25岁以上的群体，这部分人群是三四线城市的主力消费人群。
• 区域性特征：拼多多商品销售具有明显的区域性特征，如新疆大枣、江西脐橙、北京同仁堂等，迎合消费者对“熟悉”产品的偏好，带动消费增长。

2. 消费趋势与宏观经济背景

• 居民消费结构变化：近年来，国内居民住户杠杆率逐年上升，抑制了消费意愿，但三四线城市的消费崛起趋势明显。
• 消费降级与价格敏感：在高房价和高杠杆的背景下，居民消费逐渐向“低价”化转变，拼多多通过低价策略抓住这一趋势，成为“五环外”市场的代表平台。
• 消费行为转变：消费者越来越倾向于线上购物，拼多多的崛起反映了这一趋势，其庞大的用户基数和丰富的商品种类为消费行为研究提供了重要数据支持。

关键信息

数据来源与方法

• 数据来源：拼多多平台销售数据及广发证券发展研究中心提供的分析框架。
• 分析方法：通过大数据抓取、分词处理、价格区间统计、销量与销售额分析等手段，对拼多多的销售数据进行深入挖掘。

重要结论

• 商品销量分布：百货、食品、美妆等栏目销量最高，其中纸巾、枣夹核桃等商品销量突出。
• 消费群体特征：商品名称中频繁出现“男士”、“学生”、“儿童”、“宝宝”等关键词，说明消费群体主要为三四线城市的中青年及家庭用户。
• 促销策略：拼多多通过“正品”、“进口”、“官方”等关键词传递商品质量信息，同时利用“9.9包邮”、“买三送一”等促销方式降低用户心理门槛。
• 地域性销售特征：热销商品具有明显地域属性，如云南火龙果、东北人参、新疆大枣等，反映出消费者对本地特产的偏好。
• 进口商品来源：主要进口商品来自泰国、韩国、日本、澳洲、美国、德国、越南等国家，商品属性如水果、美妆、保健品等符合当地消费者的消费习惯。

分析结论

1. 拼多多的销售数据反映出三四线城市消费者对低价商品的强烈偏好，以及消费行为向线上迁移的趋势。
2. 拼多多通过商品价格区间、促销方式和区域性商品的销售策略，有效满足了价格敏感型消费者的购物需求。
3. 拼多多平台在电商市场中占据重要地位，成为研究居民消费结构与行为的重要样本。
4. 拼多多的崛起与消费降级趋势密切相关，未来可能吸引更广泛的消费群体，包括一线城市的中产青年。

风险提示

本报告基于拼多多平台的销售数据进行统计分析，不构成任何投资建议。报告内容仅供参考，不考虑任何个别客户的具体投资目标、财务状况和特殊需求。

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