【解数咨询】美妆护肤-至本品牌调研报告_58页_7mb

至本品牌调研报告（2023年）分析总结

一、品牌发展历程
至本成立于2012年，是国内首批提出皮肤屏障修护理念和微生态菌群平衡理念的护肤品牌。2015年建立上海至本实验室，2017年与南开大学成立联合实验室，研发出Tanaclear、Polycalm等活性成分及人工外泌体递送技术。2019年建成占地2万平方米的现代化工厂，2020年推出Igniarex和Hydrotube等独家成分，产品线逐步扩展至护肤、身体护理领域。

二、产品矩阵与定位

1. 产品线布局：

• 净肌平衡系列（油皮/混油皮）：清爽控油/舒缓御氧，价格138-148元
• 特安修护系列（重敏肌）：抑制应激/舒缓不适，价格55-128元
• 舒颜修护系列（轻敏肌）：修护匀亮/紧致肌底，价格55-148元
• 多元优效系列（健康肌）：御氧御糖/紧致匀亮，价格108-158元
• 抚纹柔滑系列（身体肌）：高浓养护/抗氧焕亮，价格35-108元

2. 核心理念：
   主张"至善方能至美"，通过科学护肤解决皮肤问题。产品以温和性、精准性和高效性为特点，注重成分创新与技术应用，建立差异化竞争优势。

三、市场表现与运营数据

1. 洁面赛道优势：

• 2020年8月-2021年8月，洁面系列稳居品牌利润核心，市占率38-46%
• 2021年9月洁面交易金额占比达66%，品牌排名TOP10商品中洁面产品占40%以上
• 3200-5700万元之间，洁面乳与洁面泡构成主要盈利产品

2. 销售策略：

• 价格策略：采用稳定定价模式，主销产品价格维持在40-60元区间
• 促销活动：重点在618、双11、三八节等大促节点，周年庆期间推出9大升级
• 产品升级：九周年庆引入CICAPACK活性成分，搭配哆啦A梦联名款，提升产品溢价能力

四、消费者画像

1. 年龄分布：

• 18-24岁占比45.2%，25-34岁占比37.6%，35-39岁占比38.7%
• 核心用户为20-30岁年轻女性，尤其关注性价比与产品温和性

2. 地域分布：

• 广东（75.5%）、江苏（50.6%）、浙江（44.7%）为高占比区域
• 北上广深等一线城市购买意愿较强，下沉市场潜力待挖掘

3. 产品偏好：

• 洁面产品用户评价集中于"产品温和""物流快""包装精致"
• 卸妆膏成为第二爆款，用户关注点为卸妆效果与成分安全性

五、品牌营销特点

1. 社交电商运营：

• 小红书投放占比达23.78%，内容以图文笔记（51%）为主，重点围绕品类词与品牌词
• 微博运营以10万+粉丝博主为主，形成"多维度好評"的舆论氛围

2. 环保理念实践：

• 开发可重复使用的环保包装，回收空瓶兑换积分活动累计回收1万+空瓶
• 空瓶回收活动减少约1吨二氧化碳排放，提升品牌社会责任形象

六、竞争格局分析

1. 洁面行业CR20：

• 行业交易金额在2021年达661亿，至本保持品牌TOP前20位置
• 与国际品牌如香奈儿、雅诗兰黛形成差异化竞争，专注于国货定位

2. 价格带竞争：

• 国货品牌0-60元价格带竞争相对薄弱，至本通过"国货之光"定位建立优势
• 与AOEO、雪玲妃等品牌形成差异化，保持行业前三品牌排名

七、运营效果评估

1. 客户复购与增长：

• 近3个月新客户占比超40%，老客与新客比例保持5:5
• 客单价在促销期间（如双11）显著提升，普通月份维持在40-80元区间

2. 营销渠道表现：

• 直通车为主要付费引流渠道，手淘搜索为免费流量核心
• 小红书与微博形成双平台联动，提升品牌曝光度与用户转化率

八、战略重点方向
至本持续深耕科学护肤理念，通过产品创新（如自研活性成分）、环保实践、精准营销策略，构建国货护肤品牌竞争力。核心策略包括：

• 持续优化产品体验，保持价格优势
• 深化社交媒体运营，强化品牌年轻化形象
• 推动包装创新，践行环保理念
• 通过节日营销和联名活动提升品牌辨识度

该品牌通过差异化定位与稳定产品策略，在护肤行业中占据独特位置，但需关注价格带竞争态势和新品推广效果。