【飞瓜数据】2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察_41页_7mb

2024年滋补保健品类线上消费与行业洞察总结

核心内容概述

2024年滋补保健品类在抖音平台保持稳定增长，消费者对健康产品的需求持续上升。整体市场规模扩大，线上销售表现亮眼，销售均价和销量均有显著提升。该品类不仅受到传统养生需求的推动，也因健康意识提升而成为新的消费热点。

主要观点

• 市场增长：2024年中国大健康产业总收入规模预计达到9万亿元，抖音滋补保健品类月销量突破3000万，每月超3亿用户关注相关商品，销售均价同比提升34%。
• 消费者画像：青年男性和熟龄女性是滋补保健品类的主要消费群体，消费者倾向于通过他人推荐进行购买决策。
• 销售渠道：直播仍然是主要销售渠道，占比高达70%，商品卡销售热度同比增长85.9%，占整体销售的约1/4。
• 价格带分布：中端价格带（100-300元）占据主流，但高客单价商品（如燕窝、鹿茸等）也表现出强劲增长势头。
• 品牌与达人表现：头部品牌在市场中占据主导地位，官方店铺销售占比高，达人直播和种草视频在营销中发挥重要作用。

关键信息

1. 滋补保健市场概览

• 2022年1月至2024年9月，抖音滋补保健品类销售热度平稳上涨。
• 2023年行业规模暴涨翻倍，2024年9月月销量突破3000万。
• 消费者对价格敏感，37%的购后反馈提到价格优惠。

2. 滋补保健消费者画像

• 青年男性与熟龄女性为主要消费群体，TGI均高于100。
• 消费者容易受到高知名度主播和亲友口碑推荐的影响。
• 产品口感与味道是消费者关注的焦点。

3. 滋补保健品类探索

• 头部品牌：诺特兰德是销售表现最佳的品牌，市场占比达3.9%。
• 官方店铺：官方店铺销售占比高达90.8%，更易获得消费者信任。
• 价格带分布：保健食品价格带集中在100元以下，占比约75%；传统滋补营养品以50-300元为主，占比超过40%。

4. 滋补保健重点品类分析

传统滋补营养品

• 2024年1-9月销售热度同比增长14.9%，1月表现最佳。
• 燕窝滋补品销售占比高，同比增幅达112.5%；鹿茸片销售涨幅显著，达91.0%。
• 高客单价商品涨幅明显，>3000元商品同比涨幅高达523.7%。
• 国产与海外品牌在抖音平分秋色，但国产品牌在达人营销上表现更佳。

蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白

• 销售热度同比增长16.6%，5月受618大促影响曝光量显著提升。
• 胶原蛋白和乳清蛋白为主要销售来源，胶原蛋白市场占比达50.9%。
• 骨胶原蛋白同比涨幅达288.0%，成为新的增长点。

植物精华/提取物

• 销售热度同比增长44%，5月销售增幅最高，达98.7%。
• 蓟类和叶黄素是主要细分品类，分别占比24%和22%。
• 国外品牌销售均价普遍高于国内品牌，海外品牌销售热度TOP5的均价基本都在3位数。

酵素/微生物

• 销售热度同比增长34.4%，5月销售热度最高。
• 益生菌占品类销售大头，占比超过87%，国产头部品牌如万益蓝转化实力强劲。
• 国产品牌在达人推荐上表现更佳，有13.5%的转化来自达人推荐。

维生素类

• 销售热度同比增长29.4%，但曝光量相较去年同期下降30%。
• 海外品牌均价显著高于国产品牌，SYNEXT以1300+均价成为销售热度TOP1的海外品牌。
• 中端价格带（100-300元）和高价格带（1000-3000元）商品表现均佳。

数据来源与方法

• 数据来源于飞瓜数据平台，统计周期为2022年1月至2024年9月。
• 数据经过脱敏及指数化处理，以确保隐私和数据安全。
• 品牌自营账号与品牌店数据均来自抖音平台。

品牌与达人表现

• 头部达人：如刘媛媛、董先生、广东夫妇等，带货影响力向头部账号聚拢。
• 品牌自营：品牌自营账号在整体表现上稍显不足，需优化投放成本以提升转化率。
• 达人营销：肩腰部达人营销效率高，为品类贡献了超过一半的商品曝光。

市场趋势与消费者行为

• 内容营销：种草视频是主要营销来源，占比达58.2%。
• 推荐机制：消费者更倾向于通过他人推荐进行购买决策。
• 价格敏感：消费者对价格较为敏感，37%的购后反馈提到价格优惠。

未来展望

• 滋补保健品类将继续保持增长态势，尤其在高客单价和中端价格带。
• 品牌需加强与达人合作，提升自播账号的影响力和转化率。
• 健康意识的提升将持续推动消费者对滋补保健品类的需求。

结论

2024年滋补保健品类在抖音平台表现出强劲的增长动力，消费者对健康产品的需求日益增加，且价格敏感度较高。品牌需关注中端与高价格带产品，加强达人合作与内容营销，以提升销售转化率和市场影响力。