【鼎帷咨询】2024长城汽车发展战略研究报告

长城汽车发展战略研究报告总结

核心内容

长城汽车自2008年以来，经历了长城时代、哈弗时代、多元化时代，目前已进入科技出行时代，战略目标为2025年实现全球年销400万辆，新能源汽车占比80%，营业收入超6000亿元。公司以“绿、智、潮、玩”四大战略为引领，推动从单一汽车制造商向汽车制造商+科技出行服务商转型，致力于成为全球碳中和的引领者。

主要观点

1. 全球大布局：长城汽车以“10+3+N”策略推动研、产、供、销、服的全球化覆盖，已完成六大洲布局，强调供应链安全化、产能在地化和品牌本土化。
2. 研发大投入：未来五年计划投入1000亿元研发资金，2023年全球研发人员达30000人，其中软件开发人员达10000人，推动技术发展与产品创新。
3. 企业大变革：通过“小前台、大中台、强后台”的组织设计模式，提升决策效率与用户导向，推动员工从“打工者”向“合伙人”转变。
4. 用户大运营：以“星火计划”为主导，倡导用户共创、共玩，通过C2B模式与用户深度互动，提升品牌忠诚度和市场竞争力。

关键信息

技术方向

• 新能源化：构建混动+纯电+氢能源的动力组合，目标实现2045年碳中和。
• 智能化：推动从感知智能向认知智能转型，依托空间感知、空间认知和生成式交互大模型，实现智能驾驶和智能座舱的升级。
• 潮牌潮品：围绕Z世代消费趋势，打造“潮”品牌，六大品牌分别定位不同细分市场，推动国潮文化。
• 共创共玩：通过“森林技术生态”和“星火计划”，实现与用户及其他主体的协同创新，提升产品市场适应性。

产品与市场

• 皮卡：打造全球前三的皮卡品牌，推出长城炮系列，实现乘用化、网联化、电动化、智能化转型。
• 哈弗：作为中国SUV全球领导者，持续深耕经济型SUV市场，2023年销量达20.2万辆。
• WEY：以智能加持乐趣，打造新一代智能汽车。
• 欧拉：专注于女性用户，2023年实现新能源细分市场第一，全球销量超100万辆。
• 坦克：打造全球第一越野品牌，2023年销量达16.2万辆，同比增长31.21%。
• 沙龙：向全球豪华市场发起挑战，提供极致尊享服务。

组织与机制

• 3.0版本组织架构：优化组织形态，提升组织效率和市场响应速度。
• 激励机制：实施广覆盖股权激励模式，实现员工角色从“打工者”到“合伙人”转变。
• 商业模式：推动价值链向后端转移，实现与用户共创、共享、共赢。

技术平台

• 柠檬平台：全球化高智能模块化技术平台，覆盖纯电、混动、氢能源等多种动力形式，提升车型适应性和市场竞争力。
• 坦克平台：专注于越野车型，提供多种动力形式，强化越野性能与智能配置，提升用户体验。

战略实施

智能化技术

• Coffee·AI：以全球化、灵感、社交为核心理念，推动智能座舱、智能驾驶和智能云平台的发展。
• 智能驾驶：实现L2至L4级自动驾驶，搭载全球最高算力自动驾驶计算平台，提升安全性和智能化水平。
• 智能座舱：通过多模交互技术，提供个性化专属服务，提升用户体验。

智能服务

• 智能云平台：实现车辆全生命周期数据管理，支持智能网联、数据挖掘和用户画像，提升服务精准度。
• 用户共创：通过星火计划和用户品牌计划，增强用户参与感和品牌认同感。

战略目标

• 2025年目标：实现全球年销400万辆，新能源汽车占比80%，营业收入超6000亿元。
• 2045年目标：实现碳中和，推动绿色出行。

总结

长城汽车通过“绿、智、潮、玩”四大战略，推动企业向科技出行服务商转型，实现产品、技术、服务的全面升级。通过全球大布局、研发大投入、企业大变革和用户大运营，长城汽车不断提升品牌影响力和市场竞争力，致力于成为全球领先的汽车科技企业。