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山石网科通信技术股份有限公司2022年年度报告总结

公司基本信息

• 公司代码：688030
• 公司简称：山石网科
• 公司全称：山石网科通信技术股份有限公司
• 外文名称：Hillstone Networks Co., Ltd.
• 法定代表人：罗东平
• 注册地址：苏州高新区景润路181号
• 公司网址：https://www.hillstonenet.com.cn
• 电子信箱：ir@hillstonenet.com

财务概况

主要财务数据（单位：万元）

财务指标（单位：元/股）

财务变化说明

• 2022年营业收入同比下降20.97%，主要受宏观经济下行、部分下游客户缩减需求及项目交付延后影响。
• 归属于上市公司股东的净利润及扣非后净利润均大幅下降，分别同比减少341.64%和480.26%。
• 经营活动产生的现金流量净额显著下降，部分原因在于前期投入未能转化为收入。
• 研发投入增加，研发人员数量增长28.15%，占公司总人数37.20%，其中硕士及以上学历占比35.12%。

分季度财务数据

非经常性损益项目

• 非经常性损益合计为23,055,015.46元，主要来源于政府补助、交易性金融资产公允价值变动等。
• 部分项目如软件产品销售增值税退税、税费手续费返还等，因与正常经营业务相关，不计入非经常性损益。

主要业务与产品发展

1. 强化优势领域，丰富解决方案能力

• 公司在边界安全、云安全、内网安全、数据安全、应用安全等领域持续推出新产品和解决方案。
• 边界安全：发布A系列智能下一代防火墙，实现主流产品性价比提升；推出新一代数据中心防火墙X20812，吞吐量达3.5Tbps。
• 云安全：发布山石云铠2.0，优化云安全产品架构，提升适应性。
• 其他安全领域：推出态势感知、终端安全防护、工业互联网安全等产品，覆盖多个行业和应用场景。

2. 主要产品及服务

• 边界安全：下一代防火墙、入侵检测与防御系统（IDS/IPS）、数据中心防火墙等。
• 云安全：云工作负载防护（CWPP）、云安全微隔离、云安全资源池解决方案等。
• 内网安全：终端安全管理系统、安全审计平台等。
• 数据安全：数据安全综合治理平台、数据库加密与访问控制系统等。
• 应用安全：应用交付产品、Web应用防火墙（WAF）等。
• 安全服务：安全评估、应急保障、安全培训、威胁检测订阅等。

3. 重点行业突破

• 在金融、运营商、教育、医疗等行业，公司实现了多个关键项目的突破。
• 在信创市场，公司推出多款国产化产品，包括国产化防火墙、IPS、WAF等，覆盖中高低档需求。

经营模式与研发进展

1. 销售模式

• 采用直销+渠道代理模式，以渠道代理为主。
• 直销模式用于重要客户，如电信运营商、金融机构等，确保高质量服务。
• 渠道代理模式分为总代理商、战略ISV及金牌/银牌代理商，通过渠道建设扩大市场覆盖。

2. 采购与生产模式

• 采购模式：分为生产性与非生产性采购，主要材料包括自主研发硬件、工控机、服务器、硬盘等。
• 生产模式：采用代工生产，确保产品质量和交付效率；部分产品由自有车间进行定制化生产。

3. 研发模式

• 研发以技术创新为导向，融合市场需求与客户反馈。
• 研发团队分布于苏州、北京、美国硅谷，采用“规划—设计—交付—反馈—升级”循环模式。
• 报告期内新增4项核心技术，核心技术总数达28项，涵盖安全处理加速、云安全、终端安全、流量管理等多个领域。

4. 核心技术及研发成果

• 核心技术：多处理器分布式并行安全处理技术、高端硬件系统设计技术、云安全微隔离技术、SSL代理解密技术、设备集群技术、终端安全防护技术等。
• 研发成果：公司研发投入33,933.70万元，同比增长13.40%；共拥有发明专利80项，软件著作权114项，另有318项申请中。

行业发展趋势与公司地位

1. 行业发展趋势

• 宏观经济影响：2022年国内经济增速放缓，网络安全行业需求受到一定抑制。
• 信创趋势：信创需求从党政领域向行业领域扩展，金融、电信、能源、医疗等行业成为重点市场。
• 数据安全：随着《数据安全法》等法规的实施，数据安全治理成为市场热点，公司加大相关产品布局。
• 工业互联网安全：工业信息安全产业规模持续增长，公司推出工业防火墙、工业网闸、工业安全监测审计系统等产品。
• 云安全：全球云安全市场持续增长，公司积极布局云安全解决方案，提升市场竞争力。

2. 公司行业地位

• 公司在中国“统一威胁管理UTM”市场排名第四（IDC数据）。
• 成为网络安全咨询服务、云安全、零信任解决方案、公有云网络边缘安全即服务（NESaaS）等领域的代表性厂商。
• 连续三年获Gartner“客户之选”荣誉称号，是全球仅有的6家、中国仅有的2家获此殊荣的厂商之一。

公司战略与未来展望

• 公司将继续优化管理路径，提升组织效率，推动业绩稳步回升。
• 深化渠道建设，完善渠道合作生态，提升品牌影响力。
• 加强研发投入，推进技术成果产品化，打造高性价比产品。
• 保持人才战略，完善人才发展体系，推动高潜人才成长。
• 推动智能化项目管理系统建设，优化客户服务流程，提升综合服务能力。

风险提示

• 公司已在报告中详细说明经营风险，建议投资者关注相关风险。
• 公司未出现被控股股东非经营性占用资金、违反决策程序担保等情形。
• 公司未发生重大治理问题，财务报告未出现重大遗漏。

重要事项说明

• 公司2022年度拟不进行利润分配，也不进行资本公积转增股本。
• 该利润分配方案经董事会通过，并由独立董事发表明确同意意见，需经股东大会审议通过后实施。
• 公司未涉及国家秘密、商业秘密等需暂缓或豁免披露的情况。

公司治理与合规情况

• 公司治理结构完善，无特殊安排。
• 公司已获得多项国家级安全服务资质，包括信息系统风险评估、信息安全应急处理等。
• 公司被授予国家信息安全漏洞库（CNNVD）技术支撑单位称号，积极参与国家网络安全建设。

结论

山石网科2022年在宏观经济下行背景下，业绩受到一定影响，但公司持续加大研发投入，强化产品线布局，拓展信创市场，提升综合解决方案能力。未来，公司将继续优化运营效率，深化渠道建设，加强技术储备，以应对行业变化，推动业绩回升。