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2020采购数字化：采购系统厂商遴选决策报告总结

核心内容

本报告由爱分析发布，旨在帮助企业评估和遴选适合的采购系统厂商，推动采购流程的数字化转型。随着云计算、大数据等技术的发展，企业对采购系统的依赖日益增强，采购数字化已成为企业实现降本增效的重要手段。报告从企业需求出发，构建了“决策象限”模型，结合执行能力和战略潜力两个维度，对企业采购系统市场中的厂商进行分类和评估。

主要观点

1. 采购数字化趋势明显：企业对采购系统的数字化需求不断增长，特别是在合规性管理、成本控制、交付周期管理及协同效率提升方面。
2. 采购人员职能转变：从被动执行采购指令到主动制定采购战略，采购人员的角色正在发生根本性转变。
3. 采购系统分类：采购系统市场分为全链路采购系统和采购商城两大类，分别适用于不同采购场景和企业需求。
4. 厂商分类与评估：根据执行能力和战略潜力，厂商被划分为领导者、挑战者、前瞻者、专精者四个象限，便于企业精准选型。
5. 评估标准明确：爱分析提出六大评估指标，涵盖产品与服务、客户成功、销售、历史服务记录、综合实力及产品战略，用于衡量厂商的综合能力。

关键信息

1. 采购系统市场总述

• 采购系统市场由全链路采购系统和采购商城组成。
• 企业采购需求主要集中在合规性管理、成本控制、交付周期管理、协同效率提升。
• 传统ERP系统在采购流程中存在流程复杂、数据割裂、协同效率低等问题，采购系统作为新兴工具，更符合企业当前及未来的需求。

2. 厂商遴选决策象限

• 领导者：具备行业领先的执行能力和战略潜力，适用于大型集团、能源、制造等企业。
• 挑战者：执行能力强，但战略潜力相对较低，适用于对采购流程有较高要求但对新技术接受度较低的企业。
• 前瞻者：具备较强的创新能力和对市场趋势的把握，适用于互联网、新兴行业等对电商化采购模式接受度高的企业。
• 专精者：专注于特定行业，如金融，具备较强的行业定制化服务能力。

3. 优质厂商标准

• 年收入不低于2000万元，以采购系统相关收入为准。
• 标杆客户数量不少于20家，包括世界500强、中国500强等。
• 年新增标杆客户不少于现有数量的20%。
• 具备自研能力及产品模块化能力，仅做产品定制开发的厂商不被列入。

4. 爱分析评估标准

• 执行能力（权重较高）：包括产品与服务、客户成功两个核心指标。
• 战略潜力：包括产品战略、商业模式、生态等。
• 六大评估指标：
  • 实力：企业营收、融资、现金流等。
  • 服务历史：客户覆盖度、标杆案例。
  • 产品与服务：功能完整性、易用性、兼容性、安全性。
  • 销售：售前能力、业务预期收益理解。
  • 定价：定价策略与灵活性。
  • 客户成功：服务能力、收益达成情况。

5. 通用维度解读

厂商评估信息（部分）

结语

采购系统已成为企业数字化升级的重要工具，不仅提升运营效率，也增强企业的供应链协同能力。报告为企业提供了系统的厂商评估框架，助力其在数字化浪潮中做出明智的采购系统选型决策。

关于爱分析

爱分析是一家专注产业数字化研究与咨询的机构，提供技术研究、商业研究、客户洞察、品牌营销、行业研究及投资研究等服务，帮助企业把握数字化趋势，实现战略升级。