爱分析-20年采购系统厂商遴选决策报告_41页_1mb

2020采购数字化采购系统厂商遴选决策报告总结

核心内容

本报告由爱分析发布，旨在帮助企业遴选适合的采购数字化系统厂商，通过分析采购系统市场需求、厂商能力及评估标准，为企业提供数字化采购工具选择的决策支持。报告指出，随着云计算、大数据等技术的发展，企业采购数字化已成为趋势，传统ERP系统已无法满足企业日益复杂的采购需求，采购系统作为更符合采购人员角色的工具，正在成为企业数字化升级的重要组成部分。

主要观点

• 采购系统市场主要由全链路采购系统和采购商城两大市场构成，分别服务于企业不同的采购需求。
• 企业采购需求主要集中在合规性管理、成本控制、交付周期管理和采购协同效率提升四个方向。
• 采购系统厂商需具备网络寻源、询比价管理、供应商管理和采购商城模式等四大关键能力，以满足企业在“开源节流”方面的需要。
• 采购系统厂商分为领导者、挑战者、前瞻者、专精者四类，分别适用于不同行业和不同数字化成熟度的企业。

关键信息

采购系统市场定义

采购系统市场是采购数字化市场的重要组成部分，涵盖全链路采购系统和采购商城，提供从采购计划、寻源、招投标、供应商管理到履约、支付、结算等环节的集成化、智能化解决方案。

厂商分类及适用场景

厂商名称	厂商定位	适用企业类型	核心优势
1688企业采购	领导者	制造业、基建企业	丰富的供应商资源、与阿里生态深度整合、PaaS化能力
SAP Ariba	领导者	超大型、集团型企业	全球化供应商网络、系统稳定性强、客户成功能力强
慧点科技法智易	挑战者	中大型集团、政央企	丰富的行业解决方案、良好的系统兼容性
京东企业业务-京采云	领导者	集团、央企、政府机构	电商化采购模式、稳定交付周期、系统兼容性好
企企通	领导者	智能制造、电子电器等	丰富的行业解决方案、系统稳定性高、支持多场景采购
商越	前瞻者	企业非生产性物资采购	电商对接能力强、灵活配置、PaaS+SaaS架构
阳光印网	前瞻者	大型企业	成熟的采购商城、智能拼单、快速响应
一采通	挑战者	中大型集团、政央企	系统兼容性强、服务覆盖广、客户成功显著
ViBOT驿宝通	专精者	金融机构	安全性强、私有化部署、金融行业定制化服务
友云采	领导者	离散制造业、能源企业	一站式采购解决方案、系统兼容性强、客户成功突出
元年云	挑战者	能源、金融、保险等	行业经验丰富、产品功能完整、支持私有化部署
甄云科技	领导者	中大型企业	全场景覆盖、模块化能力、适配性强

厂商评估标准

爱分析基于执行能力和战略潜力两大维度，对采购系统厂商进行评估，包括以下六大指标：

1. 综合实力：企业整体营收、融资规模、现金流状况等。
2. 历史服务记录（Track Record）：行业客户覆盖度、标杆客户案例等。
3. 产品&服务：产品功能完整性、易用性、兼容性、技术稳定性、安全性。
4. 销售：售前专业能力、需求理解、预期收益分析。
5. 客户成功：客户服务能力、预期收益达成情况。
6. 产品战略：产品路线图、新技术应用、对市场趋势的洞察力。

权重说明

• 执行能力中，产品&服务和客户成功权重最高。
• 战略潜力中，产品战略权重中等，但也是企业关注的重要维度。

厂商评估信息

1688企业采购

• 定位：领导者
• 优势：覆盖全品类采购，支持PaaS化部署，提供供应链金融、物流协同等增值服务。
• 适用客户：制造业、基建企业等。

SAP Ariba

• 定位：领导者
• 优势：全球供应商资源丰富，系统稳定性强，客户成功显著。
• 适用客户：超大型、集团型企业。

慧点科技法智易

• 定位：挑战者
• 优势：支持项目类采购，系统集成能力强。
• 适用客户：大型集团、政央企等。

京东企业业务-京采云

• 定位：领导者
• 优势：电商化采购能力强，支持多部署方式，稳定性好。
• 适用客户：集团、央企、政府机构。

企企通

• 定位：领导者
• 优势：系统成熟，支持非生产物资采购，具备灵活配置能力。
• 适用客户：制造业、电子电器等。

商越

• 定位：前瞻者
• 优势：专注于非生产性物资采购，PaaS+SaaS架构，支持灵活部署。
• 适用客户：非生产采购需求大的企业。

阳光印网

• 定位：前瞻者
• 优势：采购商城成熟，支持智能拼单，服务范围广。
• 适用客户：非生产采购需求大的大型企业。

一采通

• 定位：挑战者
• 优势：支持全品类采购，系统兼容性强，客户成功显著。
• 适用客户：中大型集团、政央企等。

ViBOT驿宝通

• 定位：专精者
• 优势：专注金融行业，支持私有化部署，系统安全性高。
• 适用客户：银行、保险类企业。

友云采

• 定位：领导者
• 优势：一站式采购解决方案，系统兼容性强，客户成功突出。
• 适用客户：离散制造业、能源企业等。

元年云

• 定位：挑战者
• 优势：支持多行业采购，系统实施能力强，兼容性好。
• 适用客户：能源、金融、保险等。

甄云科技

• 定位：领导者
• 优势：全场景覆盖，模块化能力突出，适配性强。
• 适用客户：中大型企业。

优质厂商标准

1. 年收入不低于2000万元，来源于采购系统的销售。
2. 标杆客户数量达到20家，包括世界500强、中国500强、独角兽企业或年销售额超过100亿元的企业。
3. 年新增标杆客户数量不少于现有数量的20%。
4. 具备自研能力，拥有专业技术团队，具备产品模块化能力。

结语

采购系统作为企业数字化升级的核心工具，正推动企业在合规、成本、交付和协同等方面实现突破。随着企业对采购流程的不断优化，采购系统将在提升运营效率和企业竞争力方面发挥更大作用。爱分析通过本报告，为企业提供采购系统厂商的遴选建议，助力企业在数字化转型中实现降本提效，推动企业战略发展。

关于爱分析

爱分析是中国领先的产业数字化研究与咨询机构，致力于成为企业数字化转型的智囊团，为产业数字化提供专业、客观、可靠的第三方研究与咨询服务。