黄天鹅_盒马营销合作方案2021_44页_6mb

这个报告总结了2021年黄天鹅与盒马的线上线下营销联动活动。活动背景是战略性启动站外投放，探索品销合一的营销模式，目标是快速扩大L3-L5人群的新用户基础，提升复购率和品牌认知。核心策略包括线上线下联动，优先5-6月作为业绩冲刺期。销售目标设定为5-6月累计GMV约1.15亿元，保持月均100万增长，并力争6月单月突破千万。目标用户包括新用户增长（计划新增约8,700新用户，预估业绩近182万元）和老客留存（复购目标基于23%-38%留存率，预估复购量）。

营销支出方面，总投入550-650万元，分线上和线下部分。线上投入包括站外媒体投放（如分众电梯、智能屏、梯内梯外屏等），总刊例价9,000万元以上；线下活动涉及终端陈列、试吃体验和促销。活动节奏围绕节假日期，如立夏、母亲节、儿童节等，设计了多元化的互动，如鸡蛋涂鸦、美食DIY、直播种草和用户裂变。

传播主题《爱是一日三餐，乐享品蛋生活》通过各种渠道深化，包括盒马门店知识问答、彩蛋任务、直播PGC内容，以及社交媒体如小红书和抖音的种草推广。活动强调家庭消费场景，利用社区、社群和渠道整合（如健身房、烘焙店合作），以高频次曝光强化品牌认知。

整体目标是提升品类渗透、扩大用户群，通过品销合一模式实现销售转化。最终预期效果包括用户基数增长、GMV提升，并维持高频品牌曝光，确保活动在4-6月取得阶段性成果。