2021年618直播数据报告_44页_23mb

报告摘要

2021年618直播数据报告总结

核心内容

2021年618期间，天猫成为主要直播平台，直播活动持续20天，每天补贴5亿元。活动期间，全网直播总观看数超142亿次，开播主播数超1万，总场均观看数超780万，带货总商品数超10万，总品牌数超2.5万，新增主播数显著增长。直播行业呈现多样化发展，不同类目和地区的主播及品牌表现突出。

主要观点

直播节奏与亮点：618直播提前启动，预售不熬夜，持续20天，期间有大量新品和品牌参与。
流量分布：时髦穿搭类目直播场次和观看数最高，其次是珠光宝气类目。广东、浙江、江苏等东南沿海地区是直播流量最集中的区域。
主播表现：薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝、林依轮等TOP5主播在618期间表现突出，带货商品主要集中在美容护肤、服饰、食品等类目。
主播粉丝属性：女性为主要消费群体，95后和85后是主要消费年龄段，00后在薇娅和李佳琦直播间表现活跃。
商品价格与营销策略：TOP主播带货商品多为低价、高性价比，采用满减、赠品、秒杀等营销方式提升销量。
商家直播表现：天猫和集市商家直播表现各异，天猫以品牌为主，集市以个人主播及区域特色品牌为主。

关键信息

主播直播分析

销量TOP10主播排名

薇娅
李佳琦
雪梨
烈儿宝贝
林依轮

带货商品分类

薇娅：美容护肤/美体/精油、女装/女士精品、零食/坚果/特产
李佳琦：美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具
雪梨：女装/女士精品、美容护肤/美体/精油、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰
烈儿宝贝：洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、彩妆/香水/美妆工具
林依轮：粮油米面/南北干货/调味品、保健食品/膳食营养补充食品

带货商品价格占比

薇娅：300-500元、1000元以上商品占比高
李佳琦：0-50元、100-300元商品占比高
雪梨：100-300元商品占比高
烈儿宝贝：100-300元商品占比高
林依轮：0-50元商品占比高

粉丝消费类目

女装/女士精品、美容护肤/美体/精油、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰等女性用品和家庭用品是TOP主播的主流消费类目。

品牌直播分析

品牌直播排行榜

手机品牌：Apple、Xiaomi、HUAWEI、vivo、OPPO、HONOR、realme、OnePlus、SAMSUNG、MEIZU
大家电品牌：美的、海尔、格力、小米、西门子、奥克斯、海信、小天鹅、TCL、华凌
小家电品牌：美的、戴森、添可、科沃斯、苏泊尔、云鲸、九阳、飞利浦、奥克斯、松下
3C数码配件品牌：闪魔、倍思、品胜、图拉斯、神牛、绿联、古尚古、南孚、几素、安克
食品品牌：伊利、五芳斋、蒙牛、茅台、三只松鼠、星巴克、肯德基、金龙鱼、百草味、雀巢
运动户外品牌：Nike、Adidas、李宁、安踏、Fila、VANS、Under Armour、Jordan、Skechers、NEW BALANCE
电脑品牌：联想、Apple、华为、华硕、戴尔、惠普、ThinkPad、荣耀、小米、罗技
宠物品牌：麦富迪、皇家、原始猎食渴望、爱肯拿、卫仕、凯锐思、疯狂小狗、福来恩、PIDAN、耐威克
美妆品牌：欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、玉兰油、资生堂、雅萌、海蓝之谜、SK-II、赫莲娜、薇诺娜
个护品牌：卡诗、护舒宝、USMILE、欧莱雅、飞利浦、潘婷、苏菲、多芬、海飞丝、舒肤佳
珠宝饰品品牌：周大福、周生生、潘多拉、菜百、周大生、潮宏基、六福、卡地亚、老庙、周六福
美容美体仪器品牌：雅萌、Ulike、初普、慕金、JoVS、Dr.Arrivo、amiro、NUFACE、comper、silk'n
母婴品牌：babycare、爱他美、巴拉巴拉、帮宝适、好奇、飞鹤、贝亲、可优比、乐高、十月结晶

新品牌榜单

新品牌在618期间表现出色，但具体品牌未明确列出。

总结

2021年618直播活动展现了直播电商的强劲发展势头，天猫成为主要平台，直播活动覆盖范围广，商品种类丰富。头部主播如薇娅、李佳琦、雪梨等在带货商品种类和销量方面表现突出，主要集中在美容护肤、服饰、食品等类目。商家直播方面，天猫和集市各有特色，天猫以品牌为主，集市则以个人主播和区域特色品牌为主。618期间，直播不仅提升了品牌曝光度，也促进了销量增长，成为电商促销的重要手段。

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