2023-03-27-易车研究院-特斯拉用户洞察报告（2023版）_16页_6mb

特斯拉用户洞察报告总结

特斯拉面临销量增长挑战，2022年全球销量仅为130万辆，被比亚迪超越，中国市场贡献率下降。为应对竞争，特斯拉计划推出Model Q，一款定位在15万元左右的纯电代步车，旨在抓住快速增长的代步市场机遇。

用户数据表明，特斯拉用户多为中年、已婚、有孩家庭，代步诉求高，这与市场趋势相符。中国代步车市场蓬勃发展，特斯拉需深化本土化战略，包括降价和加速市场下沉至三四线城市，以增强竞争力。

报告建议，特斯拉应将Model Q价格降至15万元以下，争取在10万元上下，并积极研发更多低成本电动车型，以争取代步市场份额，同时平衡纯电战略与其他机遇。如果Model Q无法成爆款，可能稀释其他车型销量，限制特斯拉的全球化增长。