竞立_BLINK_白皮书_聚焦竞立全新搜索营销策划方法_22页_3mb

系统化搜索总结

核心内容

系统化搜索（System Search）是一种全新的搜索营销方法，旨在适应消费者行为的变化，整合多个渠道（搜索引擎、电商、社交媒体）以实现更高效的品牌推广。随着消费者逐渐从传统搜索引擎转向电商和社交平台，搜索行为变得更加多样化和碎片化，系统化搜索应运而生，成为品牌营销策略的重要组成部分。

主要观点

• 搜索行为的变化：消费者不再只依赖搜索引擎（如百度、Google）进行搜索，而是直接在电商平台（如天猫、京东）和社交媒体（如微博、微信）上搜索。这种变化缩短了购买路径，也增加了搜索的多样性和复杂性。
• 平台的融合与竞争：中国数字生态呈现水平结构，阿里巴巴和腾讯通过整合内容与电商服务，构建了强大的生态系统，而百度则因未能有效整合社交和电商功能，逐渐落后。
• 系统化搜索的必要性：传统单渠道搜索策略已无法满足当前消费者行为，系统化搜索通过整合多渠道数据，提供更全面的策略，优化内容、预算分配和关键词使用。
• 搜索策略的转变：从单一的搜索优化转向系统化的多平台策略，强调跨渠道协作和数据驱动的决策，以实现更精准的消费者触达和更高的转化率。

关键信息

消费者搜索行为趋势

• 电商平台（如天猫、京东）已成为消费者搜索产品信息的主要渠道。
• 社交媒体（如微博、微信）成为获取意见领袖推荐、娱乐内容和品牌活动的重要平台。
• 65%的产品搜索发生在电商平台上，而百度产品关键词搜索量下降10%。
• 在快速消费品和洗发护发品类中，70%的搜索始于品类关键词。
• 2017年“双11”当天，中国电商销售额达到350亿美元。

系统化搜索的8个步骤

1. 相互联系的品类分析：全面分析消费者在不同平台的搜索内容、格式、关键词等。
2. 平台分析：深入研究每个平台的关键词分布，明确其在消费者搜索中的角色。
3. 系统化搜索洞察：汇总分析结果，识别季节性、消费者细分和品类趋势。
4. 系统化策略：制定关键词策略与预算分配方案，使用场景优化算法实现平台与关键词的最佳平衡。
5. 内容定义：根据不同平台的搜索模式，确定最适合的内容类型与格式。
6. 动态内容创建：利用内容引擎在合适时间、合适渠道生成相关内容。
7. 内容分发：通过程序化方式，将内容精准投放至目标用户。
8. 测量与优化：实时追踪搜索表现，持续优化内容和策略。

系统化搜索的优势

• 提高流量与销售转化：如SKII案例中，通过系统化搜索实现流量增长91%，销售增长93%。
• 降低单次点击成本：相比传统百度搜索策略，系统化搜索降低了14%的单次点击成本。
• 支持跨平台整合：通过联合搜索、社交和电商团队，实现多渠道协同。

案例应用

• SKII：通过系统化搜索策略，在百度、天猫和微博实现销售突破。
• Cartier：作为首个在微信尝试搜索功能的奢侈品牌，为系统化搜索提供了宝贵经验。
• Sensodyne：通过阿里巴巴战略中心获得数据支持，实现更精准的消费者触达。

未来展望

• 系统化商务（System Commerce）：通过整合站内、站外和生态系统数据，实现更全面的消费者行为分析和精准营销。
• 全球适用性：虽然系统化搜索起源于中国，但其核心理念（系统思维）适用于全球市场，未来有望在其他市场推广。

总结

系统化搜索是一种基于多平台整合、数据驱动和内容优化的搜索营销新范式。它不仅适应了中国消费者行为的变化，也为全球品牌提供了新的思路。通过系统化搜索，品牌可以更精准地触达消费者，提升转化率，优化预算分配，实现更高效的数字营销策略。