2016年-数据局_易观智库：中国二手车电子商务专题研究报告2015_49页_3mb

二手车电商发展总结

核心内容

2015年中国二手车电商市场正处于快速发展的阶段，随着互联网和移动互联网技术的普及，消费者和车商开始接受在线交易方式。二手车电商不仅改善了传统市场的低效、高成本和不透明问题，还推动了行业向标准化、透明化发展。整体市场交易量和交易总额增长迅速，预计未来三年仍将持续增长。

主要观点

• 市场增长迅速：2015年中国二手车电商交易量达到101.2万辆，同比增长67.2%；交易总额达到592.0亿元，同比增长74.0%。市场整体保持60%以上的增速。
• 模式多样化：二手车电商主要分为信息服务型和交易服务型，其中交易服务型平台包括ToB和ToC两种模式。ToB模式发展成熟，交易效率高；ToC模式则以车源丰富、流量大为优势，但车源质量控制和盈利模式尚不清晰。
• 竞争格局变化：虽然车易拍和优信拍仍占据主导地位，但平安好车、车享拍、瓜子二手车等新兴平台迅速崛起，竞争格局趋于分散。
• 盈利模式多样化：二手车电商平台的盈利模式逐渐从交易佣金向金融产品、增值服务等方向拓展。
• 资本关注度高：2015年二手车电商融资项目超过20起，融资规模显著增加，显示出资本对这一行业的高度关注。

关键信息

市场数据

• 交易量：2015年二手车电商交易量为101.2万辆，预计2018年将增长至约300万辆。
• 交易总额：2015年二手车电商交易总额为592.0亿元，预计2018年将增长至约1200亿元。
• 市场集中度：车易拍和优信拍合计占据63.1%的市场份额，平安好车和车享拍分别占据8.4%和7.4%。
• 用户认知度提升：2015年消费者对二手车平台的认知度显著提升，有超过50%的用户“听说过二手车平台”，9.5%的用户“使用过此类平台”。

市场趋势

• 模式融合：随着市场的发展，二手车电商平台逐步融合C2B、B2B、B2C、C2C等模式，形成C-B-B-C的全产业链布局。
• 品牌影响力：优信二手车、瓜子二手车、人人车等平台通过大量广告投入提升品牌认知度。
• 行业规范化：政策逐步完善，如《二手车鉴定评估技术规范》和《二手车流通企业经营管理规范》的出台，有助于推动行业标准化和规范化。
• 创业窗口关闭：2015年二手车电商创业数量下降，说明市场进入成熟阶段，未来将出现并购和整合，形成行业巨头。

厂商分析

• 优信二手车：品牌认知度高，通过广告营销快速提升影响力，2015年移动端月活用户数达到117万。
• 车易拍：拥有自主研发的“268V”检测系统，线下服务网络覆盖300多个城市，车源丰富，跨区域成交率高。
• 平安好车：依托平安集团强大的资金和线下渠道资源，发展迅速，覆盖30个城市，成交率在35%以上。
• 车享拍：依托上汽集团资源，拥有丰富的车源和物流体系，2015年竞拍平台发拍量近20万辆，实际成交率40%。

投融资情况

• 2015年二手车电商融资项目超过20起，融资规模显著增加，主要集中在ToB和ToC模式，以及二手车检测评估等服务领域。
• 融资地区分布更广，不再集中于北京，而是扩展到上海、浙江、江苏等地。
• 2015年新成立的二手车电商公司数量大幅下降，说明市场进入成熟阶段。

未来预测

• 市场集中度下降：预计未来3年内，二手车电商市场集中度将有所下降，行业竞争加剧。
• 盈利模式转变：盈利模式将从交易佣金向后服务和金融产品转移，以实现长期盈利。
• 产业链融合：新车、二手车和后市场电商将逐步融合，形成全产业链布局。
• O2O模式普及：O2O模式市场认可度提升，推动二手车电商向更高效、更透明的方向发展。

总结

2015年，中国二手车电商市场迎来了快速发展期，交易量和交易总额均实现快速增长。市场格局开始多元化，竞争加剧，同时行业规范化和透明化趋势明显。二手车电商平台通过多样化盈利模式和品牌建设，逐步提升市场影响力。未来，随着市场成熟，产业链融合和O2O模式的普及，二手车电商将继续保持增长，并逐渐形成以规模和运营能力为核心的行业巨头。