2017-美丽说企业案例研究报告_23页_1mb

报告摘要

美丽说企业案例研究报告总结

企业介绍

美丽说是中国领先的女性时尚社区，致力于为女性用户提供时尚购物体验。自2009年11月创立以来，美丽说迅速发展，拥有超过3200万注册用户和超过2150万活跃用户，其中手机用户占比超过1800万，每日活跃手机用户达144万。美丽说在iOS平台占据主流，占比59%，Android平台增速加快，占比31%，iPad用户占比10%。其主要盈利模式包括淘宝客佣金和品牌广告分成，同时也在探索社会化电子商务的新模式。

核心模式

美丽说采用社会化电子商务模式，通过建立一个垂直的女性时尚社区，用户可以在其中分享、推荐、评论商品，商品链接来自外部电商平台如淘宝。社区通过展示广告和点击购买分成获取收入。该模式强调内容驱动和用户互动，使用户在分享经验的同时，也能获得购物指导和推荐。

用户现状

用户群体特征：
- 平均年龄为24岁。
- 平均个人月收入为4000.9元，家庭月收入为10992.7元。
- 工作稳定，学历以大学专科及以上为主（83.7%）。
- 主要集中在经济发达的一二线城市（41.7%）。
- 用户对广告接受度高，68.9%的用户会进一步获取产品信息，87.7%对服装饰品广告感兴趣。
- 用户重视品牌，56.1%的用户会持续使用喜欢的品牌，47.9%信赖有品牌的产品。
- 用户热衷于网络购物，72.6%的用户总是通过网络购物，且乐于分享有趣的事情（62.5%）。
用户行为：
- 91.7%的用户购买过网站推荐的商品，其中服装、包包和鞋的购买率较高。
- 98.4%的用户向他人推荐过美丽说，说明其具有较强的口碑营销影响力。

企业评价

美丽说凭借其独特的女性时尚社区定位和高效的社交电商模式，获得了市场的高度认可。其内容质量高、用户互动性强，吸引了大量忠实用户。在2011年至2012年间，美丽说获得了多项荣誉和奖项，包括“最可信赖网站”、“2011创业邦100”、“苹果年度iTunes Rewind榜单”、“百度搜索风云榜”、“艾瑞十大热门网站”等，展现了其在行业中的领先地位。