2017-售电市场改革激发商业模式创新_26页_2mb

电力行业售电市场改革与商业模式创新总结

核心内容

新一轮电力体制改革自2015年启动，旨在打破电力行业垄断，提高效率，实现资源的高效配置。改革重点在于售电环节市场化，允许社会资本建立售电企业，成立电力交易中心，推动电力行业价值链向售电和用户端延伸，激发商业模式创新。

主要观点

• 电网盈利模式改变：电网企业不再参与电力购销，而是专注于输配电服务，其收益基于政府核定的输配电价，强调成本控制和效率提升。
• 售电市场开放：售电业务从电网剥离，社会资本、发电企业、公共服务行业、分布式能源等多元主体进入市场，推动竞争和创新。
• 电力行业价值链延伸：售电环节成为新的价值创造点，售电企业将提供多样化服务，如能效服务、需求响应、信息增值服务等。
• 商业模式创新：售电企业需结合自身优势与用户需求，发展多元化的商业模式，如购售差价、综合能源服务、信息增值服务等。
• 信息与数据的重要性：电力大数据将推动售电企业实现精准服务和科学决策，成为核心竞争力之一。
• 售电企业成功关键：客户黏性、定价管理与数据管理是售电企业制胜的关键因素。

关键信息

一、电网盈利模式改变

• 改革前：电网企业通过购销差价获得收益，电价与成本挂钩。
• 改革后：电网企业按政府核定的输配电价获取固定收益，强调成本约束和效率提升。
• 试点数据：五省区输配电价平均核减16.3%，深圳电网收入逐年下降。
• 改革目标：电网企业将保持中立，不再参与电力购销，专注于输配电服务。

二、电力行业价值链延伸

• 分布式能源：如光伏、风能、微型燃气轮机等，将成为电力供给的重要组成部分。
• 虚拟电厂：整合分布式能源、储能和可控负荷，实现电网运行和调度的优化。
• 微网运营：园区、企业等可通过微网实现自给自足，提供清洁电力。
• 需求侧响应：通过智能设备和数据分析，实现用户侧的用电优化和电网稳定性。
• 能效服务：通过节能改造和设备优化，降低用户用电成本。

三、售电市场吸引多方资本参与

• 售电公司类型：包括社会资本组建、电网企业、发电企业、公共服务行业、分布式能源企业等。
• 售电公司数量：从2015年的200家迅速增长至2016年8月的853家。
• 优势分析：
  • 电网企业：资金、技术、人才优势。
  • 发电企业：低价电源、竞价策略优势。
  • 公共服务行业：客户资源和营销经验。
  • 分布式能源企业：政策支持和发配售一体化优势。
  • 社会资本企业：在增值服务细分领域有优势。

四、商业模式创新不断

• 主要商业模式：
  • 购售差价
  • 分布式+微网
  • 电力物业
  • 能效服务
  • 需求响应
  • 综合能源服务
  • 信息增值服务
  • 金融服务
• 成功要素：满足用户需求、合理回报、商业要素的合理组合。
• 案例分析：
  • Joule Assets：通过需求响应和能效服务实现盈利。
  • Direct Energy：提供综合能源服务，涵盖电力、燃气等多能源。
  • Forgitit：通过信息增值服务，推荐最优用电方案。

五、信息和数据带来巨大增值

• 数据来源：涵盖发电、输电、配电、用电、调度等环节。
• 数据应用：
  • 需求响应
  • 能源数据综合服务平台
  • 智能化产品研发
• 市场潜力：2015年售电市场大数据增加值约55亿元，预计2020年将达502亿元。
• 数据管理要求：企业需具备大数据运营、技术系统、监管政策支持、第三方合作、专业人才团队等能力。

六、售电企业制胜关键

• 客户黏性：通过用户特征分析、产品开发、市场营销和客户导向服务提升客户粘性。
• 定价管理：需具备价格执行、定价策略、分析模型、组织协调、技术和数据管理、政策和税务等核心能力。
• 数据管理：售电企业需建立大数据平台，进行数据挖掘与分析，实现精准营销和服务。

总结

售电市场改革推动电力行业向市场化、多元化发展，售电企业需在客户黏性、定价管理和数据管理方面具备核心竞争力，以适应新的市场环境。随着智能电网和大数据技术的发展，售电企业将从单一电力销售转向综合能源服务，提供多样化、个性化的增值服务，实现可持续发展。