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售电市场改革激发商业模式创新

核心内容

中国新一轮电力体制改革自2015年启动，核心目标是打破电力行业垄断、提高效率并实现资源高效配置。改革的重点在于售电环节市场化，允许社会资本进入售电市场，成立售电公司和电力交易中心，从而推动电力行业价值链向售电环节及用户延伸，激发商业模式创新。

主要观点

1. 电网盈利模式转变：电网企业从购销差价盈利转向政府核定的输配电价获取固定收益，强调成本控制和效率提升。
2. 价值链延伸：售电市场改革促使电力行业价值链向零售和用户端扩展，引入分布式能源、微网、需求响应、能效服务等新元素。
3. 社会资本参与：售电市场开放吸引了多方社会资本进入，形成多元化的售电主体，包括电网、发电企业、公共服务行业、分布式能源企业等。
4. 商业模式创新：售电公司需结合自身优势，提供多样化的增值服务，如能效服务、信息增值服务、金融服务等，以提升竞争力。
5. 数据与信息增值：电力大数据的广泛应用将提升售电企业的服务能力和市场价值，成为新的利润增长点。
6. 企业成功关键：售电企业需注重客户黏性、定价管理与数据管理，以在竞争中脱颖而出。

关键信息

一、电网盈利模式改变

• 改革前：电网企业通过购销差价盈利，电价与成本挂钩。
• 改革后：电网企业按政府核定的输配电价获取固定收益，强调成本控制。
• 试点数据显示，五省区输配电价平均核减16.3%，深圳电网收入逐年下降。
• 电网企业需加强设备全生命周期管理，提高资产运营效率。

二、电力行业价值链向售电环节及用户延伸

• 售电市场改革释放用户需求，推动智能电网基础设施建设。
• 分布式能源、储能、电动汽车充电桩等新元素成为价值链的重要组成部分。
• 售电企业需提供多样化服务，如能效服务、电力物业、需求响应等。

三、售电市场吸引多方社会资本参与竞争

• 售电公司分为三类：社会资本组建、拥有配电网运营权、电网企业成立。
• 社会资本进入售电市场，包括高新园区、节能服务公司、分布式电源用户等。
• 售电公司数量迅速增长，从2015年的200家增至2016年8月的853家。

四、商业模式创新不断

• 售电公司需结合自身优势提供增值服务，如能效服务、信息增值服务、金融服务等。
• 国外案例如Joule Assets和Direct Energy展示了综合能源服务和数据驱动的商业模式。
• 售电公司需关注用户需求、投资回报和商业要素的合理组合，以实现可持续发展。

五、信息和数据带来巨大增值

• 电力大数据来源于发电、输电、配电、用电等多个环节，具有重要价值。
• 大数据可用于需求响应、能源数据服务平台和智能化产品研发。
• 预计2020年大数据将为售电市场带来约502亿元的增加值。

六、售电企业制胜关键

• 客户黏性：通过用户特征分析、产品开发、有效市场营销和客户导向服务增强客户忠诚度。
• 定价管理：售电企业需具备价格执行、定价策略、先进分析模型、组织协调、定价技术与数据管理、政策和税务等方面的能力。
• 数据管理：售电企业需构建大数据平台，提升数据处理和分析能力，以实现精准营销和服务，提高科学决策水平。

总结

售电市场改革正在推动电力行业向更加市场化、智能化和多元化方向发展。售电企业需在客户黏性、定价管理和数据管理方面下功夫，以应对日益激烈的市场竞争。同时，通过创新商业模式和利用大数据技术，售电企业可以提升服务质量和盈利能力，实现可持续发展。