2016年-德勤中国_售电市场改革激发商业模式创新_25页_1mb

售电市场改革激发商业模式创新总结

核心内容

中国新一轮电力体制改革自2015年启动，旨在打破电力行业垄断，提高效率，实现资源的高效配置。改革重点在于售电环节市场化，允许社会资本参与售电业务，推动电力行业价值链向售电环节及用户延伸。售电市场逐步开放，售电公司数量迅速增长，未来将经历整合与淘汰，形成多元化、开放的商业模式。

主要观点

• 电网盈利模式改变：电网企业不再参与电力购销，而是通过政府核定的输配电价获取固定收益，强调成本控制与效率提升。
• 电力行业价值链延伸：售电市场开放后，电力行业价值链向零售端和用户端延伸，催生了分布式能源、虚拟电厂、微网运营、需求侧响应、综合能源服务、信息增值服务和金融服务等新商业模式。
• 售电市场吸引社会资本：社会资本通过成立售电公司进入市场，形成多元竞争格局。不同类型的售电公司具备各自优势，如电网企业、发电企业、公共服务行业、互联网公司等。
• 商业模式创新成为趋势：售电公司需结合用户需求与自身优势，提供多样化服务，如能效服务、电力物业、信息增值服务等，以提升竞争力。
• 信息和数据带来增值：电力大数据的收集、分析与应用将为售电市场带来巨大价值，成为售电企业的重要资源。
• 售电企业制胜关键：客户黏性、定价管理和数据管理是售电企业未来成功的关键因素。

关键信息

电网盈利模式变化

• 改革前，电网企业通过购销差价盈利。
• 改革后，电网企业通过政府核定的输配电价获得固定收益，强调成本约束和效率提升。
• 五省区输配电价平均核减16.3%，深圳电网收入逐年下降。
• 电网企业需进行全生命周期设备管理，优化投资规模和时序。

售电市场开放带来的变化

• 售电公司数量迅速增长，2015年约200家，2016年8月达853家。
• 电力消费管制放松，用户可选择不同售电公司，获得更优惠或更清洁的电力服务。
• 电力行业价值链向零售端和用户端延伸，推动售电企业向综合能源服务商转型。

新兴商业模式

• 购售差价模式：通过降低购电成本，为用户提供低价电力。
• 分布式+微网模式：利用分布式能源和微网，实现本地化电力生产和消费。
• 电力物业模式：为大型电力用户提供资产运维和管理服务。
• 能效服务模式：通过节能改造和设备安装，帮助用户降低能耗。
• 需求响应模式：通过分析用户用电行为，提供错峰用电建议，实现削峰填谷。
• 综合能源服务模式：提供多种能源组合套餐，满足用户多元化需求。
• 信息增值服务模式：基于大数据分析，提供用电监控、数据分析和推荐服务。
• 金融服务模式：提供结算、保证金、预付款、期货等金融产品和服务。

信息和数据的增值作用

• 电力大数据来源于发电、输电、变电、配电、用电和调度环节。
• 数据可帮助售电企业进行需求响应、能源数据综合服务平台及智能化产品研发。
• 预计2020年，大数据将带动售电市场增加值占比上升至1%，约502亿元。

售电企业成功关键

• 客户黏性：通过用户特征分析、产品开发、市场营销和客户导向服务，增强客户忠诚度。
• 定价管理：售电企业需具备全面的定价管理能力，包括价格执行、定价策略、先进分析和定价模型、组织协调、定价技术和数据管理、政策和税务考量。
• 数据管理：售电企业需建立大数据平台，提升数据分析和处理能力，以实现精准营销和服务，优化决策过程。

结论

售电市场改革将带来电力行业的深刻变革，售电企业需在客户黏性、定价管理和数据管理方面构建核心竞争力，以适应新的市场环境和用户需求。同时，售电企业应积极创新商业模式，结合自身优势，提供多样化、个性化的服务，实现可持续发展。