【乐昂】淳一双11营销方案_59页_4mb

junichi 淳一 乐 双11营销推广案总结

核心内容

本次双11营销推广案旨在借助双11大促节点，提升junichi 淳一品牌在母婴市场的知名度和影响力。通过精准定位目标人群，强化“日本高端精细化护理”的品牌形象，实现品牌口碑沉淀和销售转化。

主要观点

• 市场趋势：母婴市场消费升级显著，高端化、精细化、便捷化成为趋势，棉柔巾作为新生儿家庭必备品，市场规模持续增长。
• 品牌定位：junichi 淳一以日本匠心精神为核心，主打高端母婴护理产品，强调产品的高品质和精细化。
• 产品优势：产品采用100%进口全棉，添加日本婴儿专用保湿乳霜，具备柔软、保湿、无刺激、多用途等特性，适合多种母婴护理场景。
• 用户画像：新生代妈妈具备高学历、高收入、高期待、注重科学育儿和产品品质，对高颜值、高品质、好口碑、好价格、好体验有较高要求。
• 传播策略：通过站内全域推广（图文、视频、直播）、达人合作、用户试用、口碑营销等方式，实现品牌曝光与用户拉新。

关键信息

1. 案前分析

• 母婴市场：消费持续升级，高端化、精细化、便捷化趋势明显。
• 棉柔巾市场：市场规模增长迅速，2018年销售额超50亿元，2019年保湿纸市场潜力巨大。
• 竞争格局：棉柔巾市场品牌众多，竞争稳定；保湿纸市场技术壁垒高，新品牌难以突围。

2. 传播策略

• TA洞察：
  • 新生代妈妈重视科学育儿和产品品质。
  • 对日系品牌有较高认可度。
  • 口碑推荐对购买决策影响显著，体验消费占比高。
• 传播主题：#日式精细育儿の秘诀#，传递日式高端育儿理念，强调产品高品质与精细化护理。
• 内容规划：
  • 图文内容：发布待产包、育儿场景、产品测评等内容，精准触达母婴人群。
  • 短视频内容：通过创意视频展示不同育儿方式的冲突，引导用户关注日式精细育儿理念。
  • 直播内容：采用“1+N”主播矩阵，头部主播与中腰部主播结合，推广产品并提供双11专属福利。

3. 创意执行

• 达人投放策略：
  • 母婴达人/育儿专家：占比70%，通过专业测评和推荐提升品牌信任度。
  • 生活达人：占比30%，通过好物推荐和场景化内容增强用户黏性。
• 内容形式：
  • 哇哦视频：创意展示育儿方式冲突，强化产品品质与使用场景。
  • U先试用：通过试用派发积累口碑，刺激用户拉新与购买。
  • 微淘互动：通过盖楼互动、话题征集、粉丝推荐等方式提升用户活跃度与参与感。
• 直播策略：
  • 头部主播：1场直播，主打至低价和品牌理念，吸引大量关注。
  • 中腰部主播：5场直播，推广日式精细育儿理念，引导用户购买。
• 预算分配：
  • 9.20-10.20：图文/视频投放35万元，用于品牌曝光与种草。
  • 10.21-11.1：图文/视频投放10万元，建立口碑；直播投放10万元，助力收割。
  • 11.1-11.11：直播投放5万元，强化渗透与转化。
  • 合计：60万元。

4. 备选预案

• 站外平台：利用小红书、抖音等平台进行内容分销与用户拉新，抢占母婴用户心智。
• 内容类型：
  • 小红书：发布KOL与KOC内容，聚焦痛点场景，增强品牌曝光。
  • 抖音：通过达人安利，加小黄车链接，实现产品推广与销售转化。

总结

本次双11营销推广案围绕“日式精细育儿”的核心理念，通过站内与站外资源联动，结合图文、视频、直播等多形式内容传播，精准触达母婴人群，提升品牌认知与用户黏性。同时，通过产品试用、口碑沉淀、直播福利等方式，实现用户拉新与销售转化，助力junichi 淳一在竞争激烈的母婴市场中脱颖而出。