赢在细分市场之服饰鞋包2021线上趋势解读_25页_1mb

服饰鞋包2021线上趋势总结

核心内容概述

本报告聚焦于2021年服饰鞋包行业的线上发展趋势，分析了细分市场的价值、品牌表现、直播电商的渗透率以及消费者行为变化。通过数据可视化与具体案例，揭示了行业增长点与竞争格局。

主要观点

• 细分市场的重要性：服饰鞋包行业正在向更加细分的方向发展，不同品类的市场需求和增长潜力差异显著。
• 直播电商的崛起：直播电商已成为服饰鞋包行业的重要销售渠道，直播引导成交额在整体成交额中的占比不断提升。
• 消费者关注度提升：Z世代消费者对外表和形象的重视程度显著提高，对时尚趋势和品牌联名产品表现出强烈兴趣。
• 品牌与主播联动：头部主播与品牌之间的合作日益紧密，直播带货成为品牌提升销量与知名度的重要手段。

关键信息

1. 细分市场研究

• 什么是细分市场：细分市场是指将大市场按特定标准划分为更小、更具体的市场部分。
• 为什么要研究细分市场：通过细分市场分析，品牌可以更精准地定位目标消费者，制定有效的市场策略。
• 如何定位细分市场：需结合消费者画像、市场需求变化、产品特性及竞争格局进行综合分析。

2. 任拓数据科技

• 任拓数据科技（上海）有限公司是一家专注于电商数据分析的公司，为品牌商、经销商及研究机构提供全面的数据支持。
• 公司旗下“ECdataway数据威”与“情报通”是知名电商大数据品牌，数据库覆盖天猫、淘宝、京东、考拉、苏宁、国美等主流电商平台。
• 累计服务1,000+家品牌电商与30,000+家店铺，提供数据产品与分析报告。

3. 市场增速与细分品类表现

• 服饰市场整体趋势：线上服饰市场增速高于整体市场，显示出电商渠道的持续增长潜力。
• 男装细分市场：2020年新增多个细分品类，如马甲、羊绒衫、西装外套等，市场份额达7.2%。
• 羽绒裤、棉裤：细分市场销售额同比增速均超过70%，具有较大的市场增长空间。

4. 品牌表现与销售数据

• 女装市场：大码女装TOP1店铺为“云妃秀旗舰店”，销售额达2.7亿元，同比增速229.8%。
• 优衣库设计师合作款：TOP3单品包括奶茶T、好感T和高腰牛仔裤，分别实现销售额3300万、1900万和1300万。
• 波司登：杨幂同款SKU销售额同比增速显著，反映出明星效应在电商销售中的影响力。
• 太平鸟：TOP100联名SKU销售规模占全部联名SKU的75.4%，联名产品是其重要增长点。

5. 女鞋与男鞋市场

• 女鞋类目TOP10品牌：Warrior/回力以50.5%的同比增速居首，Belle/百丽以20.1%的增速紧随其后。
• 男鞋类目TOP10品牌：JEEP/吉普以233.7%的同比增速成为增长最快品牌，花花公子/PLAYBOY市场份额最高。

6. 箱包皮具市场

• COACH/蔻驰：以183%的同比增速位居榜首，展现强劲增长。
• GUCCI/古奇：同比增速达236%，成为箱包皮具市场中增长最快的品类之一。
• CARTELO/卡帝乐鳄鱼：同比增速为-47%，表现不佳。

7. 直播电商趋势

• 直播电商渗透率：服饰鞋包行业子类目直播渗透率显著，成为提升销售的重要手段。
• 头部主播表现：
  • 薇娅以29.24亿元直播销售额居首。
  • 雪梨、烈儿宝贝等头部主播也表现突出，直播销售额均超10亿元。
• 品牌直播表现：
  • EIFINI/伊芙丽以7.67亿元直播销售额居首。
  • BOSIDENG/波司登、JUPE VENDUE、PEACEBIRD/太平鸟等品牌在直播电商中表现活跃。

8. Z世代消费者行为

• 颜值关注度：72%的中国消费者表示非常关注自己的外表和形象。
• 疫情后趋势：56%的消费者表示会更加注重外表，显示出消费者对时尚和形象的关注度持续上升。

结论

服饰鞋包行业在2021年呈现出细分化、直播化、品牌联名化等趋势。细分市场为品牌提供了更多机会，直播电商成为提升销售的重要渠道，而Z世代消费者对外表的关注度上升则推动了时尚趋势和品牌联名产品的快速发展。通过数据分析和市场洞察，品牌可以更好地把握市场动向，制定有效的电商策略。