2023-03-08-艾昆纬-成功倍增_推出卓越的多指标资产（英）_20页_912kb

多适应症资产上市成功要诀

核心概念

多适应症资产（如免疫肿瘤学与免疫学产品）具有庞大的市场潜力，通过扩展适应症可延长产品生命周期并最大化其价值。然而，此类资产的上市面临显著的战略与运营挑战。

序列策略选择

• 窄适应症优先：先推出适用于小范围人群的适应症以建立竞争优势和有利定价，再逐步扩张。例如Keytruda通过高表达PD-L1的非小细胞肺癌患者入手，随后获批更广泛的人群。
• 广适应症优先：早期覆盖最大适应症，迅速获取高额早期收入与资产净现值（NPV），但要求产品在初始适应症中已证明其一致性效益。

一致性能效率

上市多适应症的一致性能效率面临挑战，尤其当扩展更多适应症时。营销投入在跨适应症中呈现出成本协同效应，大约节省21-29%的成本。营销花费在适应症扩展中的模式呈下跌曲线。

关键成功要素

1. 序列战略：基于资产特性和治疗领域（TA）/市场考量优化策略；
2. 定价战略：优化价量权衡，探索多期-多适应症协议以加速市场准入；
3. 证据生成：持续提供支持性证据以强化产品差异化价值主张；
4. 资源配置：确保适应症上市前后的跨适应症全面资源投入。

结论

多适应症资产代表巨大商业潜力，但需要在序列规划、定价架构、证据建立及资源配置方面做出精细抉择，并保持组织聚焦与执行力，方能在激烈的市场环境中实现成功。