2022-06-05-特赞-2022工业制造内容数字化白皮书_26页_4mb

工业制造内容数字化白皮书摘要

行业背景

工业制造领域的市场竞争日益激烈，营销方式已无法停留在传统的线下渠道。企业需通过内容数字化提升品牌营销能力，以适应客户获取信息方式数字化、多元化的趋势。

核心观点

工业品牌形象的竞争已成为了从“是否做数字化”到“如何做好”的必然选择。调查表明，无论是制造业企业内部管理者，还是营销从业者，都认识到内容数字化是不可阻挡的趋势，但普遍反映自身内容数字化水平有待提高。

制造业内容营销趋势

• 买家行为正在发生变化：90%的B2B交易从线上开始，85%的客户使用社交媒体作为产品研究渠道，购买决策平均涉及9个利益相关方，93%的决策者对硬广告无好感，94%的买家认为优质内容影响决策。
• 品牌与终端用户之间存在理解屏障，约86%B2B品牌表示终端需求不明确。

主要挑战

• 高质量B2B内容缺乏
• 企业跨部门间的内容协作效率低
• 销售赋能和分支机构的协作难度大
• 全球版营销工具难以满足本土需求，形成系统“孤岛”

痛点具体表现

1. 内容资源管理问题：品牌缺乏有效的数字内容资产管理机制，无法匹配合适内容到对应产品，复用效率不高。
2. 部门协作障碍：市场部与销售部的目标和视角差异导致难于形成获客闭环，影响增长速度。
3. 经销商管理难题：企业总部难以及时提供适合经销商的内容，并对其私域运营进行有效监管和优化。
4. 技术工具融合挑战：全球采购的DAM工具可能不符合本土市场应用需求。

案例说明与解决方案展示（特赞Tezign定位）

虽然本摘要未详细展开特赞的具体产品介绍，但该白皮书旨在宣传特赞在内容管理方面的服务方式，提倡品牌采用数字化平台整合企业内容，提升内容质量与流转效率。

结论

工业品牌营销转型需要系统化的内容思维，结合现代化数字工具，加强跨部门协同，明确内容为目标导向，并充分利用线上线下渠道，提升品牌竞争力。

数据来源显示，积极响应数字化转型的企业，如史丹利百得、A.O.史密斯、阿普塔、硕腾及Zoetis等，通过内容驱动实现了营销效率提升与业务增长。

（字数：约580字）