2021-07-31-微播易-国妆品牌入潮与长明达人营销策略_38页_4mb

国牧盛世：国妆品牌达人营销策略总结

一、国货美妆日化行业整体发展规模与潜力

行业市场规模

• 2018年至2020年，中国美妆日化行业市场规模稳定增长。
• 2021年中国美妆日化整体市场规模预计突破5400亿元。
• 中国疫情趋于稳定，促使增长速度回升。

品牌投放趋势

• 国妆品牌增速迅猛，逐渐站稳脚跟，协力抢占海外品牌市场。
• 2021年上半年，国妆客户投放比重增长6.5%，占整体美妆品类客户投放的8.6%。
• 新年假期后投放量增长高达406%。

二、国妆品牌达人营销共性趋势与传播策略

市场分布特征

• 国妆品牌主要集中在中低端市场，高端市场由成熟海外品牌占据。
• 中高端市场是国妆品牌的蓝海，竞争激烈，用户教育成本高。

短视频平台传播机会

• 彩妆品类商业化表现优异，护肤类提升空间大，美容美体塑身类商家潜力大。
• 短视频平台的传播特征包括：
  • 抖音：适合爆款话题与短视频+直播结合。
  • 小红书：适合垂类直达与知识分享。
  • 微博：适合互动扩散与话题传播。
  • B站：适合创意联动与深度解读。
  • 微信：适合深度种草与私域传播。

投放平台偏好

• 国妆品牌更偏好抖音，且更愿意合作尾部达人。
• 抖音、小红书、微博为投放重心，其中国货品牌在抖音的投放比例更高。

达人属性偏好

• 美妆时尚垂类达人最受国妆品牌喜爱，被投放占比达38%。
• 生活、娱乐类达人具有更强的商业化包容性，适合跨领域传播。
• 消费者偏好游戏、美食、娱乐、生活类内容，建议尝试与相关达人合作。

共性达人营销三部曲

1. 明确需求：品牌及推广产品明确定位。
2. 投放前市场评估：洞察市场风向及广告主投放趋势，精准制定投放决策。
3. 选号：选择适合品牌调性的达人，建立达人资源库。

国妆品牌通用资源库

• 微播易精选400+国妆通用投放KOL资源库。
• 301位种草达人：覆盖多类人群，包括都市银发、小镇青年、Z世代等。
• 118位小红书达人：75%为头部，25%为腰部，适合打造网红产品。
• 70+跨领域达人：适合引爆全网口碑，涵盖美妆、时尚、生活、游戏等领域。

三、不同阶段国妆品牌个性化传播策略

成熟国妆品牌：长明策略

• 共性传播优势：认知度高、客群稳定、预算多。
• 共性痛点：寻求增量、创新、新内容营销与新达人玩法。
• 策略建议：
  • 通过跨领域达人合作，如抖音人气跨国夫妻，打造剧情+产品展示内容。
  • 通过B站手工达人，如雁鸿Aimee，打造品牌宣传片级别内容。
  • 通过小红书达人，如姜可爱、周傻二，进行图文种草，提升品牌曝光。

老牌国妆品牌：逐新策略

• 共性传播优势：品牌深入人心、教育成本低。
• 共性痛点：缺乏传播新噱头、玩不转新媒体、老字号形象难以突破。
• 策略建议：
  • 通过品牌焕新，如LOGO升级、IP形象打造，重塑品牌形象。
  • 通过代言人+KOL合作，如蜂花与辣目洋子合作，实现情怀+创新的结合。
  • 通过抖音、小红书达人，如灵魂化妆间、叶公子的日常，进行剧情+产品展示，吸引新消费人群。

新锐国妆品牌：入潮策略

• 共性特征：主打新国潮概念，致力于跳脱出国风界限，打造差异化形象。
• 共性痛点：入局细分品类，传播难度大，知名度低。
• 策略建议：
  • 选择与品牌调性相符的达人，进行精准投放。
  • 通过优质内容种草，如小红书达人姜可爱、周傻二，提升品牌曝光。
  • 利用平台特性，如抖音的短视频+直播模式，快速提升品牌知名度。

四、达人营销案例

抖音达人案例

• 灵魂化妆间：1402w粉丝，1.4亿总获赞，10%复看率，与蜂花合作，打造剧情+产品展示内容。
• 叶公子的日常：480w粉丝，9.0赞粉比，与蜂花合作，进行探店+产品展示，吸引新消费人群。

小红书达人案例

• 姜可爱：10.9w粉丝，28.0总赞藏，2.6赞粉比，与蜂花合作，图文种草，提升品牌曝光。
• 周傻二：26.8w粉丝，288.0总赞藏，10.8赞粉比，图文种草，提升品牌知名度。

五、总结

• 国妆品牌在中低端市场占据主导，高端市场由国际品牌主导。
• 社媒营销是品牌传播的重要阵地，短视频平台如抖音、小红书、微博、B站、微信等各有优势。
• 国妆品牌应根据不同阶段采取不同策略，如成熟品牌采用“长明策略”，老牌品牌采用“逐新策略”，新锐品牌采用“入潮策略”。
• 达人合作是品牌营销的重要手段，应选择与品牌调性相符的达人，进行内容种草和产品展示。
• 微播易国妆资源库提供丰富的达人资源，适合不同阶段的品牌进行精准投放。