【磁力数观】2021快手美妆行业数据营销报告_68页_6mb

2021快手美妆行业数据营销报告总结

核心内容概述

2021年1月至8月，快手美妆行业在内容生态和电商消费方面呈现出强劲的增长势头，平台通过短视频与直播双引擎推动美妆内容生态繁荣，同时吸引了大量用户进行美妆消费。报告从平台势能、消费动能、营销聚能三个维度分析了快手美妆行业的整体表现、用户行为特征及品牌营销策略。

主要观点

1. 平台势能

• 用户活跃度与内容生态：快手美妆兴趣用户规模庞大，月活跃用户增长16.7%，美妆购买用户增长40.6%，超过2700万。美妆内容互动量显著提升，短视频点赞、评论、分享量分别增长40.7%、28.4%、3500万次。
• 短视频与直播双引擎：2021年8月，快手美妆短视频播放量达468亿，直播开播场次超250万场，观看人次增长85.8%。
• 内容黏性增强：用户在美妆内容中更倾向于互动和分享，直播互动量增长明显，点赞量达17.4亿，评论量达9800万。
• 搜索需求上升：用户通过搜索获取美妆内容，2021年8月美妆内容搜索量达1.8亿次，搜索用户量超3600万，护肤与彩妆功能词搜索量增长87.8%。

2. 消费动能

• 美妆购买人群特征：女性为主导，占比达79%；80后及以下用户为主要消费人群，占比超75%。
• 消费力分布：男性美妆购买人群消费力普遍高于同年龄段女性，90后及以下男性消费力高于女性13.2%。
• 消费品类：面部护肤品占据美妆GMV主要部分（58.1%），个护仪器、男士面部护肤及面膜为高消费品类。
• 区域分布：新线城市（三线及以下）为美妆消费主体，占比超70%；一线城市消费力略高，增速领先。
• 人群画像：
  • Z世代：女性占比达80.6%，月均消费高于整体均值，高线城市中分布更密集。
  • 新线消费人群：80后占比超39%，对女性护理及洗发护发类商品偏好明显。
  • 高消费人群：女性占比近90%，80后占比突出，高线城市分布密度更高，月均消费显著高于整体。

3. 营销聚能

• 磁力引擎四大价值：扩圈、经营、连接、洞察，助力品牌探索增长新可能。
• 事件营销：2022年快手通过CNY、51嘉年华、616真心夜等项目实现品牌曝光与用户互动，如花西子、倩碧、相宜本草等品牌通过IP联动、挑战赛、AR技术等方式提升品牌影响力。
• 达人矩阵：美妆创作者以女性为主（65.8%），90后及以下占比达62.4%，高线城市创作者占比超过四成。
• 内容种草：品牌通过与达人合作，利用短视频与直播形式进行内容种草，提升用户转化率与品牌认知。
• 技术赋能：快手通过AR、VR、手势识别等技术提升用户互动体验，如试妆试发、AR互动发券、3D商品特效等。

关键信息

用户增长与行为

• 快手美妆兴趣用户增长16.7%，购买用户增长40.6%，达2700万。
• 美妆内容互动量显著提升，短视频点赞、评论、分享量分别增长40.7%、28.4%、3500万次。
• 搜索量增长67.2%，护肤与彩妆功能词搜索量增长87.8%，防晒、遮瑕、水杨酸等成为热门搜索词。
• Z世代美妆消费者女性占比达80.6%，月均消费高于整体均值，高线城市更早觉醒美妆意识。

品牌表现与策略

• 国际品牌与国货大牌：国际品牌视频播放量增长34.5%，国货大牌增长更快，但整体播放量仍不及国际品牌一半。
• 国货大牌增长：国货大牌GMV增长31倍，占比达64.8%，国际品牌人均消费超出国货大牌近一倍。
• 品牌营销活动：
  • 花西子通过IP事件营销，实现4.5亿+曝光量与4371万+发券量。
  • 倩碧与《狐系女友惹不起》联动，提升品牌影响力与用户互动。
  • 相宜本草通过达人内容种草，激活男士护肤需求。
  • 滋色通过AR+达人种草，实现品牌出海与品效合一。

创作者与内容生态

• 美妆创作者：以女性为主（65.8%），90后及以下占多数（62.4%），高线城市占比超过四成。
• 内容分布：美发与彩妆内容创作者占比最高，其中彩妆内容平均播放量更高，竞争更激烈。
• 内容生产：品牌与达人、老铁共创内容，提升品牌声量与用户参与度。
• 短剧与垂类内容：快手短剧日活跃用户超2.3亿，播放总量达7700亿，成为内容新趋势。

结论

快手美妆行业在2021年展现出强劲的势能与消费动能，通过短视频与直播双引擎推动内容生态繁荣，同时用户对美妆内容的互动与搜索行为显著增强。品牌通过IP联动、达人种草、AR技术等创新手段实现营销聚能，提升品牌影响力与转化效率。未来，快手美妆市场有望进一步扩展，尤其是新线城市与Z世代用户，将成为品牌增长的重要方向。