【CBME洞察】2024年母婴消费未来趋势报告_32页_2mb

2024年母婴消费趋势分析总结
消费现状
2024年上半年全网电商零售额达32.047万亿元，同比增长24%。母婴行业作为重点消费品类，交易规模为1217亿元，跨境电商零售额81亿元，分列全网电商交易规模第九位、跨境电商第三位。浙江省以26%的市场份额领跑全国，成为母婴行业交易核心区域。

消费变化与趋势

1. “质感”育儿理念兴起
   随着经济环境变化、家长教育水平提升及政策放开后家庭育儿需求增长，消费者从“盲目追求最贵最好”转向更注重产品专业性和细化需求的“质感”育儿模式。核心变化包括：

   • 从品牌慕强转向专业认知，关注成分、配方、营养等细节；
   • 大类目消费转向细分类目丰富化，如奶粉、纸尿裤、母婴洗护等；
   • 从常规购物套路转向特色服务，如IP联名款、儿童成人化商品（美妆、社交类）等。

2. “理性”消费趋势强化
   44.2%的父母表示消费观念更理性，更注重实用性而非品牌溢价。主要表现为：

   • 从“买大牌”转向“按需求选择合适产品”；
   • 从大批囤货转向小步试错，偏好小包装、可试用商品；
   • 从单一渠道购买转向多平台比价，关注价格优惠及物流效率。

购买链路特征
消费者通过多元化渠道获取信息并决策，路径包括：

• 种草阶段：依赖短视频平台、社交媒体、社群推荐（如宝妈群、育儿大V、KOC评价）等，形成“内容种草+购物平台下单”的模式；
• 购买决策：电商平台（如天猫/淘宝）因品类丰富、活动多样、品质保障优势而占据主导地位，但消费者也更倾向于结合线下渠道与新兴平台（如小红书、购物群）的综合比价；
• 使用场景：母婴产品涉及多方需求（如宝宝、爸爸、妈妈），催生带娃衍生品（奶爸书包）、亲子互动商品（无酒精香水）等细分领域。

行业挑战与机会

• 需求分化：刚性需求（如奶粉）呈现消费升级，弹性需求（如小包装辅食）则更注重性价比。
• 成分党崛起：30%的妈妈明确认可“成分党”属性，偏好干净成分、精准功能的产品，如乳铁蛋白增强抵抗力、角鲨烷护肤等。
• IP联名与场景化创新：IP联动商品（如丽莎公主、库洛米联名款）及成人化儿童商品（如儿童美妆、休闲零食）成为增长点，需通过“成分故事+产品功能”强化用户认知。

平台与解决方案
为应对趋势变化，平台需提供：

• 专业服务：如成分解析、育儿知识科普；
• 多样化商品：覆盖细分需求场景，满足IP联名、儿童成人化等差异化需求；
• 便捷体验：优化试用装、小包装商品供给，提升物流效率；
• 数据支持：通过全域数据监测、用户画像分析、多渠道比价工具等，助力商家精准定位市场。

总结数据显示，母婴消费正从“盲目追求品牌”向“专业理性选择”转型，需结合细分场景、成分属性及多渠道服务以满足消费者多元化需求。