2024年母婴消费未来趋势报告-32页_1mb

2024年母婴消费趋势分析报告总结

一、消费现状

• 2024年上半年，全网电商零售额达32万亿元，同比增长24%，母婴行业表现突出，电商交易规模达1217亿元，跨境电商零售额81亿元。
• 浙江省成为母婴消费最活跃的区域，单省占据全网母婴电商交易规模的26%。

二、消费趋势

（一）"质感"育儿趋势

• 消费者从追求“大牌”转向注重产品的“专业性”和“质量”，强调精细化育儿。
• 关注成分党现象：约30%的妈妈在购买母婴产品时强调成分、配方、营养等，推动功能性产品需求上升。
• 科技成分产品受欢迎，如含有乳铁蛋白、龙胆根等成分的产品。
• 平等育儿观念普及，61.1%家长采取鼓励式育人方式，孩子参与决策权提升。
• 孩子年龄越小，其卡通IP、颜色和款式选择权越高，尤其6岁以上开始涉及美妆、社交类商品。

（二）"理性"消费趋势

• 44.2%家长消费观念更加理性，更关注产品的实用性和性价比。
• 杭州妈妈团购数据：70%以上消费者按需购买，小包装、试用装、多渠道比价等行为频繁。
• 精细化选购：通过成分研究、多渠道比价、小步试错来降低消费风险。
• 理性消费≠降级消费，消费升级仍体现在刚需品类（如奶粉、服装）上。

三、消费群体与平台分析

（一）宝妈宝爸决策特征：

• 宝妈：注重品牌、材质、成分、多渠道比价。
• 宝爸：注重新品的安全性与物流时效，决策步骤相对简单。

（二）平台竞争优势：

• 天猫/淘宝：依托平台购物体验完善、品类丰富、促销活动频繁赢得标签。
• 其他：线下店、快消会员群、自媒体平台也成为热门营销渠道。

四、总体消费趋势总结

消费者由“最好”向“最合适”转变，注重性价比；品类向细分、多样性拓展，购物方式转向“精选试错”与多方比较，平台服务则更看重售后与体验保障。此外，科技赋能也成为新热点，数据服务正深入参与到产品定位和市场策略中。

五、战略建议

平台及品牌方应重视以下方向：提高产品专业性、增强消费者信任通过服务，开发符合多元化需求的特色产品，如IP联名、亲子用品、护肤品牌等。同时充分利用内容营销、数据调研提升品牌竞争力，结合各大消费者需求场景，提升整体消费体验。