2022-02-15-克而瑞-徐州_看多买少_成交淡_信贷放宽未见效_9页_1mb

克而瑞研究中心：徐州春节楼市调研总结

核心结论

• 2021年徐州市房地市场经历了大起大落：上半年高热，下半年骤冷。
• 市场下行已持续一段时间，“双限地”和房贷停贷政策使购房者持币观望情绪浓重。
• 购买力未透支，信贷宽松后需求会重新活跃，但当前预期仍不乐观。
• 政策调控将在2022年上半年迎宽松转机，但春节销售并不理想。

主要发现

1. 成交热点转移

• 全年市场重心从徐州东板块转向新城区，刚需客户级溢至大学路板块。

2. 市场滞销与“持币观望”

• 土地市场：高溢价率下探至底价流拍，房企从“抢地”转为“观望”。
• 新房市场：新房降价但销售仍不理想，市区开盘项目去化率不足20%。

3. 政策松动与销售低迷

• 应对宽松初见端倪：预售标准调整和信贷恢复带来一定转机。
• 春节虽然是个窗口期，但从调研看，市场仍低迷，“降价、优惠”营销基本无效，营销策略转移至“维系老客户”。

4. 板块表现差异

• 新城区：热门地段价格上涨，项目销售去化率较高。
• 大学路板块：承接了外溢刚需客户，销售表现中等，但去化情况欠佳。
• 徐州东板块：区域热度下滑明显，项目卖清偏难。

5. 政策建议

• 需要持续推动政策宽松，缓解房企融资压力，稳定购房者预期。
• 市场亟需引导市场信心，扭转“等跌、等稳”的预期。