20151020-Bain-VARs_The_Untapped_Growth_Engine_for_Telcos_8页_1mb

电信公司正面临企业客户从传统 TDM 向 IP 连接迁移带来的收入侵蚀和战略挑战。报告建议，通过转向 IP 连接并提供 IT 服务来实现可持续增长，而收购或合作与 VAR（增值经销商）可能是一个关键策略。VAR 能提供互补的 IT 产品和服务，促进交叉销售和市场扩张，但需考虑文化差异和执行风险。成功关键是领导层对齐、共享客户群体、有效集成以及原则导向的操作模式，这有助于电信公司提升竞争力和市场份额。总体而言，VAR 是一个未开发的增长引擎，能通过解决方案和快速响应实现互利。