O2OMind：2022年上半年O2O碳酸饮料业绩报告_46页_8mb

2022年上半年碳酸饮料O2O市场总结

核心内容概览

2022年上半年，碳酸饮料在O2O平台的总营收达到7.16亿元，同比增长24.5%。美团表现尤为突出，其碳酸饮料营收为3.93亿元，同比增长57.1%。饿了么和京东到家分别实现1.80亿元和1.43亿元，但增速相对较低。整体来看，O2O市场呈现增长态势，其中下沉市场成为增长主要驱动力。

主要观点与关键信息

一、O2O市场整体趋势

• 平台表现：美团在下沉市场表现强劲，O2O平台碳酸饮料总营收增长24.5%。
• 下沉市场：三线及三线以下城市网店数量持续增加，美团、京东到家在下沉市场增幅显著，饿了么表现疲软。
• KA客户增长：零售企业加码即时零售，O2O碳酸饮料网店增至42.8万，TOP10 KA客户贡献35%营收，美宜佳、世纪华联等KA客户增长显著。

二、厂商与品牌竞争分析

• 可口可乐：O2O市场份额达54%，在一线城市更具优势，330ml产品销售额占比上升，2L产品表现突出。
• 百事可乐：O2O营收为1.4亿元，同比增长26.9%，在下沉市场增长显著，依赖广东区域。
• 无糖品牌：可口可乐零度同比增长29.3%，元气森林同比增长19.7%，但铺货率更高。元气森林在便利店渠道表现突出，营收贡献近60%。
• 雪碧：O2O销售额同比增长34.1%，在美团平台增幅达66.6%，三线及以下城市销售额增长超八成。
• 芬达VS美年达：芬达在京东到家表现突出，美年达在美团渠道增长显著。芬达橙味汽水占据80%市场份额，美年达非橙味产品在2L装中表现亮眼。

三、核心品牌深度解析

• 可口可乐：330ml*6罐装和2L装产品在O2O渠道表现优异，零度在京东到家促销带动销量增长。
• 百事可乐：330ml*6罐装产品在美团平台表现突出，500ml产品O2O增长显著。
• 元气森林：白桃味产品在O2O渠道最畅销，铺货率提升，开始向广西、云南等省份渗透。
• 雪碧：多罐装产品在O2O渠道最畅销，春节期间在华东、华南地区订单量显著增长。
• 芬达：橙味汽水占据主导地位，多瓶装产品在大卖场铺货率较高。
• 美年达：非橙味产品在2L装中表现强劲，青苹果和葡萄味销量最高。

四、SKU与渠道分析

• 330ml产品：是O2O渠道最畅销SKU，可口可乐330ml销售额占比上升，百事可乐份额下降。
• 2L装产品：可口可乐在2L装销售上更胜一筹，而百事可乐在春节期间2L装销售额增长显著。
• 500ml装产品：在三大平台中竞争激烈，可口可乐在美团平台表现稍优。
• 便利店渠道：成为无糖汽水推广的重要渠道，元气森林和零度均在便利店渠道取得显著增长。
• 前置仓：增速积极，成为值得关注的新渠道。

总结

2022年上半年，碳酸饮料O2O市场呈现显著增长，美团在下沉市场表现尤为突出。可口可乐和百事可乐在市场中占据主导地位，但两者在不同区域和渠道中各有侧重。无糖品牌如零度和元气森林在O2O市场增长明显，但元气森林更依赖美团平台。雪碧在多罐装产品和下沉市场表现强劲，芬达和美年达则在不同渠道中展现差异化增长。整体来看，O2O市场对碳酸饮料厂商和品牌提出了更高的渠道运营要求，特别是在高潜力网店的挖掘和SKU的优化上。