【WEIQ】2020年618广告主红人投放盘点及营销分析报告_32页_5mb

618广告主红人投放盘点及营销分析报告总结

核心内容

本报告基于IMS-WEIQ新媒体营销云平台及微博、抖音等社交平台公开数据，分析了2020年618期间广告主在KOL（关键意见领袖）投放方面的营销表现、趋势变化及未来发展方向。

主要观点

• 明星效应显著：明星作为KOL的重要组成部分，持续在618期间发挥影响力，不仅带来流量，更助力品牌进行商业赋能。直播带货成为核心亮点，明星专场联播在淘宝、京东、苏宁等平台广泛推行。
• 内容种草与电商转化结合：内容种草仍是营销的王道，而电商转化成为趋势。通过图文、短视频、直播等形式，品牌实现从种草到拔草的闭环转化。
• 平台投放趋势变化：微博、微信、抖音、小红书在618期间投放规模各有不同，其中抖音和小红书成为快速增长赛道，微博和微信仍是主流种草阵地。
• KOL类型多样化：广告主在不同平台投放不同类型的KOL，包括头部KOL、肩部KOL、腰部KOL及KOC，其中明星红人、剧情搞笑类、时尚美妆类、美食类等成为热门选择。
• KOL市场规模扩大：2020年618期间，KOL整体投放市场规模同比增长34%，短视频平台（如抖音）和小红书成为增长最快的领域。
• 未来趋势：KOL营销将更加注重内容共创，明星与品牌合作形式将更加多元化，垂类KOL将发挥更大作用，种草成本上升将推动品牌向内容驱动转型。

关键信息

01 618营销新趋势

• 直播带货成为核心亮点：明星专场联播在淘宝、京东、苏宁等平台推行，明星如刘涛、郑爽、张艺兴、关晓彤等助力618营销。
• 微博成为焦点战场：微博在618期间累计曝光达232亿次，明星红人发布直播推文3万+次，内容种草和裂变传播成为主流。
• 微信图文广告预算下滑：尽管预算略有下降，但微信仍是品牌种草的重要阵地，内容沉淀品牌价值，视频号开启公测，后续将加强投入。
• 短视频平台崛起：抖音、快手等平台凭借强互动和高转化率，成为中小企业快速带货的重要渠道。

02 618平台投放趋势变化

• 微博保持投放主势头：微博在618期间仍是品牌投放的首选平台，头部KOL占比高，内容传播力强。
• 抖音、小红书增长迅猛：抖音和小红书成为今年618增长最快的平台，广告主在其投入预算同比增长40-50%。
• 小红书明星红人成为种草带货优选：小红书的女性社区属性使其成为美妆、快消类广告主的首选，明星和KOC共同推动种草转化。
• KOL投放结构变化：头部KOL在各平台占据超过50%的预算，头部品牌更注重品宣，中小企业则侧重转化。

03 不同类型广告主投放特征

• 直播&短视频成为主流选择：超过60%的广告主选择直播和短视频作为营销重点，内容生态与电商绑定，实现转化。
• 微博、微信仍具种草价值：微博保持社交平台TOP1地位，微信图文广告预算略有下滑，但内容沉淀品牌价值。
• KOL合作形式多元化：明星与品牌合作从品宣向带货转化，形式包括定制内容、植入、销售分成等。
• 垂类KOL成为趋势：广告主更关注领域标签，垂类KOL在种草和转化方面具有显著优势。

04 未来营销形式前瞻

• KOL投放市场持续发力：预计2020年下半年，广告主将继续加大KOL投放力度，直播和短视频将保持热度。
• 明星营销玩法升级：明星与KOL、KOC的结合将成为常态，合作形式更加多元化。
• 垂类KOL优势增强：领域标签成为广告主关注重点，专业内容提升种草信服力，形成品牌长尾口碑。
• 种草成本上升：品牌需更注重内容共创，提升营销效率，向内容驱动转型。

总结

618期间，KOL营销在内容种草和电商转化方面发挥重要作用，明星、头部KOL、KOC等成为品牌营销的核心力量。微博、微信、抖音、小红书等平台各有侧重，其中抖音和小红书增长迅速。未来，KOL营销将更加注重内容共创和垂直领域，明星与品牌合作形式更加多样化，垂类KOL将成为主流选择，品牌需提升内容质量与转化效率，以应对种草成本上升的挑战。