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蔚来ES8 2024年度垂媒传播营销策划案

传播背景

2023年蔚来ES8成功构建了智能电动旗舰SUV的形象，但产品力仍需进一步锐化，突出竞争优势。基于过往经验，KOL营销与话题事件对用户线索与话题扩散作用显著。2024年应聚焦竞品（如小鹏G9）核心诉求，强化ES8产品力与口碑。

传播目的

1. 激活用户，建立社群粘性，提升好感度。
2. �.Instance联动精准覆盖客群，收集线索。
3. 提升品牌声量与销量转化。
   核心策略为打造持续热度的分阶段话题事件。

核心策略

全年通过季级事件覆盖，实现月度话题化传播，重点结合趣味场景与沉浸式体验营销：
• 跨界整合垂媒、达人与用户自传播。
• 通过竞品导购对比狙击竞品弱项，强化ES8优势。
• 话题化营销：从用户体验出发，进行口碑与品牌声量双向拉升。

全年内容规划与亮点亮点

**第一阶段（1-3月）：后备箱“Room Magic之旅”

概念：发挥ES8超大后备箱灵活性，多样化场景应用，激发用户使用想象。
内容方向：通过KOL体验落地家庭短剧、极限运动/旅行场景，测试空间承载能力。
关键步骤：

1. 线上互动征集创意方案，激活社区线索。
2. 文/图及视频多平台联动发布。
   强调产品力的生活化呈现。

第二阶段（5月）：谣言粉碎机

针对核心疑点（续航、安全、激灵等方面）进行权威测试：
• 工程师团队联合KOL探寻用户关切，用质证破除市场“偏见”；
• 发起线上投票联动，用户参与谣言挑战，数据化验证产品能力；
• 多维评测（空间•动力•能耗•操控）系列图文/视频，提升专业背书。

第三阶段（8-12月）：旅行割草机与全场景体验

旅行体验线：通过自驾内容收割网红旅游地话题，驱动口碑：

• 巴厘岛厦门西藏青岛等场景拍摄高质量内容；
• KOL内容强化真实用户体验文章，图文/视频多平台推广。
  场景体验线：聚焦不同用车场景（家庭、商务、户外），利用短视频呈现全天候适应能力：
  • 温馨旅游场景与商务场景对比；
  • 冷暖极端环境测试（极端高温环境寒地）表现性能与舒适性。
  • 开发生活化KOL手册（用车攻略）和设计解析，丰富公众号内容。

亮点支撑手段

用户参与机制：
• 创意征集、山寨挑战、口碑悬赏；
• 沉浸式用户共创、地推视频短文引导落地玩法。
资源配合：
• KOL测车+工程师背书+途家媒体评论，形成立体护城河；
• 形成立体传播矩阵，强攻关键时段热点节点。
销量催化：
• 多轮内容触达→线索沉淀→私域激活→转化开票，实现营销闭环。