【魔镜洞察】2023天猫婴童用品消费者研究_27页_2mb

天猫婴童用品消费者研究总结

核心内容

本报告基于天猫新品创新中心平台工具，对汽车安全座椅和四轮推车两类婴童用品市场进行了消费者调研，旨在挖掘消费者在类型、功能、形态和场景等多维度的需求，为品牌提供产品迭代和市场方向的参考依据。

主要观点

汽车安全座椅

• 消费者关注点：消费者对汽车安全座椅的关注集中在便捷性、易清洁和安全性方面。
• 智能入座感应：该功能受到消费者广泛喜爱，近六成消费者认为其新颖独特，且有较高的溢价接受度，近9成消费者愿意为智能化功能支付更多。
• 五点式安全带：近半数消费者认为五点式安全带与传统安全带不同，具有较高的关注度和认可度。
• 头颈部安全：消费者对头颈部的安全防护尤为重视，而对胸部和腹部的安全防护关注度较低。
• 功能溢价：安全性功能具有较强的溢价能力，消费者更愿意为更高安全性能支付溢价，尤其是高强度龙骨和头部安全防护类产品。
• 市场机会：智能入座感应和五点式安全带等创新功能具有较大的市场潜力，同时需加强消费者对侧撞防护的认知教育。

四轮推车

• 消费者关注点：消费者对四轮推车的关注集中在安全性、便携性和舒适性方面。
• 可坐可躺型：该类型产品吸引消费者购买，且具有较高的购买意愿和分享意愿。中等购买力的消费者更愿意接受高价格。
• 高景观型：消费者对高景观四轮推车的材质（如碳纤维）表现出浓厚兴趣，认为其新颖独特。但多数消费者仅接受小幅溢价。
• 轻便型：轻便型产品在城市溜娃、公园、露营等场景中更受欢迎，消费者对减震、防侧翻和一键收车功能满意度较高。
• 联名需求：消费者期待四轮推车与科技面料、智能家居以及国风动漫等元素进行联名，以提升产品吸引力和市场竞争力。

关键信息

数据来源

• 数据来源于天猫新品创新中心平台工具，覆盖淘宝+天猫平台，调研品类为汽车安全座椅和四轮推车。

消费者态度

• 便携型汽车安全座椅：37.78%的消费者肯定会购买，48.89%可能会购买。消费者接受小幅溢价，但分享意愿较强。
• 可拆洗汽车安全座椅：44.12%的消费者肯定会购买，44.18%可能会购买。该功能溢价能力较弱，但分享意愿高。
• 智能入座感应汽车安全座椅：35%的消费者肯定会购买，45%可能会购买。消费者愿意为智能化支付更高价格，分享意愿强。
• 可坐可躺四轮推车：50%的消费者肯定会购买，44.44%可能会购买。40.35%消费者可接受更高价格，近半数极其愿意推荐。
• 高景观四轮推车：近一半消费者肯定会购买，44.14%可能会购买。44.14%接受小幅溢价，40%极其愿意推荐。
• 轻便型四轮推车：消费者主要关注减震、防侧翻和一键收车功能，对轻便性质和安全性质的结合产品较为青睐。

市场机会

• 智能功能：智能化功能如智能入座感应具有较高的溢价空间，可作为新品研发的重点方向。
• 材料创新：碳纤维等新型材料在高景观四轮推车中表现出较强的吸引力，建议品牌在设计中融入此类创新元素。
• 联名合作：消费者对科技面料、智能家居和国风动漫等联名类型表现出较高的兴趣，品牌可考虑与相关领域进行合作。
• 场景适配：轻便型四轮推车适合城市、公园、露营等场景，而可坐可躺型则更适合郊游和登机等需要折叠携带的场景。

产品策略建议

• 强化安全功能：针对消费者对头颈部安全的高度关注，建议加强五点式安全带、高强度龙骨和缓震功能的设计。
• 注重智能化：智能入座感应等创新功能可提升产品附加值，增强市场竞争力。
• 优化便携性：便携型产品需在保证功能的前提下，合理控制价格，提升消费者接受度。
• 联名与场景化：通过联名合作和场景化设计，提升产品的差异化和市场吸引力。

消费者画像

• 消费者主要关注产品的安全性、便捷性、易清洁性和智能化，尤其是母婴群体，对产品的使用体验和功能创新有较高要求。
• 购买力分布：不同产品方向的消费者购买力分布不同，如便携型和轻便型产品多由低购买力人群选择，而智能化和高景观类产品则由中高购买力人群更青睐。

总结

本报告揭示了消费者对汽车安全座椅和四轮推车在功能、价格和分享意愿上的偏好，为品牌提供了明确的市场洞察和产品发展方向。未来，品牌应聚焦安全、智能和便携三大核心方向，结合消费者对联名设计和场景适配的需求，优化产品策略，提升市场竞争力。