【百度营销】2023文娱行业暑期营销指南_9页_5mb

暑期文娱行业营销指南总结

核心内容

暑期是文娱行业的重要营销节点，2023年国民文娱需求持续增长，文娱流量呈现显著上升趋势。面对暑期长假，文娱行业客户需提前布局，通过精准的营销策略和创新玩法，有效吸引用户注意力并实现转化。

主要观点

暑期流量趋势

• 搜索趋势：百度数据显示，“暑期”相关检索量自6月开始上涨，至8月达到峰值。
• 用户行为：暑期期间，用户在影视综、听音乐、玩游戏、刷视频、看小说等方面表现出高度活跃，其中00后群体占比显著。
• 行业表现：长视频平台和短视频平台均面临流量竞争，需通过多样化内容和精准投放策略提升用户参与度。

暑期营销策略

• 内容打造：长视频平台应打造暑期档爆款剧综，通过多场景联投、图文视频结合等方式提升曝光。
• 品牌曝光：利用百度开屏、搜索广告、原生广告等多渠道进行强势曝光，强化品牌记忆点。
• 用户转化：通过搜索广告和原生广告的结合，提升转化率和用户留存。

关键信息

流量版位与转化目标

流量版位	转化目标	CPM	CPC	CTR	CVR
搜索	激活	70~80	1~2	7~13%	9~14%
搜索	次留	60~65	0.5~1	8~12%	5~10%
原生	次留	10~15	0.2~0.5	2~4%	5~7%

放量指南

百青藤

• 建议目标：投放拉新APP下载客户，优先测试百度联盟优选的百青藤优质媒体包。
• 测试建议：
  • 单元定向单选【优质激活注册媒体包】或【优质激活注册媒体包（三）】。
  • 单独账户测试，避免与其他计划混投。
  • 素材样式应包含横版视频、竖版视频、大图和三图。

搜索广告

• 关键词策略：增加IP词和相关通用词的购买，注意相关性。
• 创意与落地页匹配：提升创意相关性和落地页匹配度，最大化CVR。

原生广告

• 素材方向：结合假期热点产出旅游、美食、游戏、动漫、小说等内容。
• 出价调整：在暑期用户活跃度高时，可适当提高出价，利用模型空间完成拉新和次留考核。

行业新玩法

百青藤调起付费模型

• 优化留存模型，实现七日留存与每日留存模型上线，部分客户实验效果正向。

七留/每留模型

• 针对APP下载原生广告主，上线七日留存与每日留存模型，稳定单元投放。

内容种草

• 暑期推荐书单/短剧：通过高能桥段、反转剧情等吸引用户。
• 种草引导：原生推荐潜移默化引导用户关注品牌，提升转化率。

品牌策略

定档预热通告

• 主创阵容揭秘：通过预告、海报等方式吸引用户关注。
• 剧情亮点预告：突出剧情高能、烧脑等元素，提升用户兴趣。

开播集中造势

• 热点铺排：利用暑期热点内容进行集中曝光，提升品牌影响力。
• 互动引导：通过网友造梗、品牌圈词、转化卡片等方式引导用户互动。

内容种草与用户转化

• 暑期推荐书单/短剧：结合用户兴趣，提供高质量内容。
• 引导用户转化：通过品牌专区、搜索结果首位展现、直接跳转下载等方式提升用户忠诚度。

行业Benchmark

小说行业

细分业务	转化目标	CPM	CPC	CTR	CVR
免费小说	激活	11-13	0.5-0.8	1.6%-2.3%	2-4%
免费小说	应用调起	2-3	0.03-0.06	4-6%	4-6%
付费小说	付费阅读	10-13	0.3-0.6	2-3%	0.08-0.15%

短剧行业

细分业务	转化目标	CPM	CPC	CTR	CVR
免费短剧	激活	20-22	0.5-0.7	2-4%	3-5%
免费短剧	应用调起	7-9	0.1-0.2	3-5%	55-60%
付费短剧	付费阅读	43-48	0.9-1.2	3-5%	0.5-1%
付费短剧	付费观剧	57-63	1-1.3	3-5%	0.5-1%

联合IP共创

AI快闪游园会

• 活动设计：以品牌主色调风格定制AI主题游乐园。
• 展区设计：包括产品展示区、互动区、福利发放区等。
• 互动玩法：AI抓娃娃、AI体能大作战、网红打卡点等，增强用户参与感。
• 合作方式：需通过case洽谈合作，可根据品牌特性定制活动方案。

结论

暑期是文娱行业的重要营销窗口，需结合用户行为趋势，制定多维度的营销策略，包括内容打造、精准投放、用户互动和创新活动。通过优化广告素材、提升转化率、合理分配预算，实现暑期流量最大化与用户忠诚度提升。同时，关注行业新玩法和新模型，提升投放效率和效果。