2011-02-17-Bain-Getting_ahead_of_the_game-changing_trends_4页_353kb

全球消费品市场趋势与挑战

全球消费品市场正经历快速转型，新兴市场（如中国、印度、拉丁美洲和非洲）以高速度增长，预计到2020年将贡献全球GDP的40%和GDP增长的60%。发达市场（如美国、欧洲和日本）面临人口下降、消费模式变化（如高端产品消费与折扣消费并存）和零售业整合的挑战。这些趋势迫使公司重新思考增长策略、成本优化和创新能力。

公司战略应对

在新兴市场，公司需建立盈利性市场领导地位，面对高强度本地竞争，并适应不利因素如农村通达性差和人才短缺。在发达市场，焦点转向可持续增长模型，包括降低成本、创新和合作。全球性公司必须平衡资源分配，优化中心功能，并使用并购或合资来加速增长。

五个关键获胜行为

• 可重复性与一致性：设计可重复的增长模型，确保最佳实践推广。
• 简单性与对齐：简化组织结构，确保前线员工理解战略并有效执行。
• 速度：加快决策和供应链响应，提升competitive优势。
• 外部焦点：基于外部因素如消费者洞察和竞争情报制定策略。
• 选择性：优先 key 战略聚焦，如并购特定领域或人才。

十大核心能力

• 设计可持续增长模型。
• 艺术性管理品牌组合。
• 简化组织和运营模型。
• 加速品牌增长，即使在低增长类别中。
• 与零售商合作，提升价值。
• 推动前线员工绩效优化。
• 持续降低成本。
• 掌控并购过程。
• 构建高效人才管道。
• 简化复杂流程，提升效率。

通过采用这些行为和能力，公司可在复杂市场中脱颖而出并实现长期领导地位。