2011-06-15-Bain-Introducing_the_Bain_Brand_Accelerator_in_Asia_8页_2mb

报告摘要

宝生产力加速器如何在亚洲加速品牌发展

亚洲新兴市场的品牌面临激烈竞争，增长乏力成为常态。宝生产力加速器是专为消费者产品公司设计的战略咨询框架，旨在快速提升品牌表现，其核心在于通过深度洞察和严谨的方法论帮助企业重塑其品牌战略。

主要内容总结：

模型前提与难点
- 在高竞争的亚洲市场，超越对手极为艰难。
- 重新定位品牌并不容易，常见失败原因包括：未根据市场变化更新品牌基础假设、战略与执行脱节、分类理解偏差、品牌假设过于浅显等。
核心解决思路：宝生产力加速器框架
- 识别核心洞见：深入挖掘消费者行为与类别动态，修正战略性错误假设。
- 战略再定义：根据新见制定清晰的切入点、品牌定位、产品策略及激活模型。
- 强化执行保障：调整资源分配，建立与战略符合的组织能力，确保策略落地。
案例启示
- 维生素公司(Vitamin Co.)：
  - 洞见：现有客户行为显示85%销量来自忠诚消费者，但高试用转化率为60%。
  - 策略调整：从大众营销转向维持忠诚者忠诚，修正产品激活策略。
  - 成果预期：通过维护忠诚度策略，提升剩余忠诚用户转化率，使复购率由一位数升至两位数。
- 洗发水公司(Shampoo Co.)：
  - 洞见：消费者非单一品牌使用者，国家进入现代零售渠道。
  - 策略调整：从纯价值产品定位向更高端定位转型，扩大现代渠道渗透，调整市场团队结构。
  - 成果：Crisin重新定位为“premium product”，并制定增长计划。
关键结论
- 成功关键在于修正策略基础假设、保持战略与执行一致、牢固理解消费者动态。
- 组织与市场情况同步至关重要。
- 亚洲市场增长依赖优秀品牌执行能力。
- 宝生产力是企业利用在亚洲提升品牌战略、加速市场增长的综合解决方案。