【方案】bilibili文旅行业营销合作品牌通案_49页_14mb

B站文旅行业营销合作品牌通案总结

B站文旅用户画像
B站文旅用户以18-24岁（60%）及25-30岁（40%）为主，性别比例接近均衡。用户群体主要集中于新一线城市和二线城市，95%为35岁以下，其中985、211高校用户渗透率达28%。用户对文艺、知识、娱乐、国创等IP内容关注度高，尤其偏好景区、酒店等微度假场景，追求精致、安全、健康的旅行体验。

文旅内容生态特点
B站文旅内容涵盖动画、影视、综艺、纪录片、国创等多重形式，拥有380万月活UP主及200万文化标签，覆盖7000+圈层。“文旅”相关稿件量同比增长，热门内容包括地域美食测评、景区单人旅行、奇闻异物志等。节目形式注重内容种草（如定制主题剧场、番外），结合社交互动（弹幕、打卡）、虚拟技术（AR互动、数字藏品）及场景渗透（景区联名、线下活动）提升用户参与感。

营销解决方案

1. 第一站：奇观综艺/纪录片/国创

   • 综艺合作：如《凤凰到处飞》以旅游美食为主题，突出民族风情与乡村新貌，通过剧情植入、口播、联合Logo等方式强化品牌关联。
   • 纪录片联动：《奇食记》聚焦国内“反美食”题材，通过沉浸式场景还原、线上线下结合（如主题门店、知识讲解）传递品牌价值。
   • 国创IP合作：如《两两三三一起野！》结合动画IP与户外露营，提供定制化联名周边及虚拟角色互动体验，激发用户情感共鸣。

2. 第二站：UP主/虚拟偶像/数字藏品

   • UP主种草：借助知识类（如无穷小亮）、国创类（如我是不白吃）及生活类（如郭杰瑞）UP主，通过UGC内容（打卡、攻略）及品牌专属活动（如“夏日不宅”）扩大传播。
   • 虚拟偶像：如洛天依与DIOR合作虚拟设计展，通过线上视频、线下景区互动（大屏、coser合影）及限定周边开发，覆盖年轻粉丝群体。
   • 数字藏品：利用区块链技术植入品牌标识（可编程头像、弹幕特效），结合空投、上链、转赠等玩法，吸引二次元用户参与。

3. 第三站：奇境夏日活动

   • 毕业歌会：以“永远22！”为主题，联合2233娘、虚拟偶像、明星阵容打造青春音乐盛宴，通过抽奖、互动表情包及定制景区旅行栏目实现用户触达与情感绑定。
   • 哔游之地：设置巨型小电视装置、AR互动、国创IP展陈及户外露营场景，结合线下打卡、线上话题传播（如#哔游之地#），强化品牌在文旅场景中的存在感。

营销核心策略

• 精准圈选：通过DMP技术识别目标人群，结合多触点（社会平台、站内流量）进行内容分发，提升转化效率。
• 技术赋能：运用AR、虚拟偶像、数字藏品等新兴形式，增强用户参与感与品牌记忆点。
• 场景融合：将品牌元素融入景区、商场、商圈等线下场景，实现虚实结合的沉浸式体验。
• 情感共鸣：围绕“为家乡自豪”“探索奇闻异物”等主题，通过故事化内容（如纪录片叙事、国创剧情）激发用户情感认同。

合作亮点

• UGC驱动：鼓励用户自主创作内容（如打卡视频、攻略分享），形成传播裂变。
• IP联名：联合优质IP（如凤凰传奇、天官赐福）与景区打造主题化内容，提升品牌溢价。
• 数据化运营：依托B站数据平台，结合用户行为分析优化营销策略，提高活动转化率。

案例成效

• 哔游之地：2020年苏州活动实现线下打卡引流、线上直播互动及周边销售增长，周边销售额与商场整体销售同比增长。
• 《天官赐福》特展：通过IP场景还原（如“极乐上坊”“通灵仙京”）及线下汉服夜游、线上千灯结愿等玩法，吸引超200万用户参与，周边销售与景区人流量显著提升。

总结
B站文旅营销以用户兴趣为内核，通过IP内容、虚拟技术、场景联动等创新形式，精准触达年轻群体。核心优势在于高互动性、强技术融合及深度情感绑定，未来需持续强化内容个性化、社交传播及多渠道资源整合，以实现品牌与文旅场景的高效共赢。