【飞瓜数据】2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告_58页_14mb

抖音电商茶叶行业趋势洞察（2023年）

核心内容概述

本报告分析了2023年抖音电商平台茶叶行业的市场概况、热门细分品类、热销品牌及达人表现，揭示了市场增长、品类偏好、消费趋势及品牌竞争格局。

主要观点

行业市场概况

• 市场规模：2023年抖音电商茶叶行业市场规模超过230亿元，同比增长率达61.1%，呈现稳健增长。
• 细分市场：普洱茶在细分品类中占据主导地位，市场份额从41.09%增长至44.92%，销售额增长接近76%。绿茶、黑茶增长显著，而白茶、乌龙茶、红茶及代用/花草/水果/再加工茶市场份额略有下降。
• 市场格局：市场集中度向头部品牌倾斜，CR1-10增长约5.9%。传统品牌如中茶、澜沧古茶保持领先，新兴品牌如李陌茶、品茗芬、泡古今、印春白等崭露头角。
• 热销商品：李陌茶凭借多品类多款热门商品占据多个TOP位置，八马、白大师、聚广德等品牌的特定产品也受到欢迎。
• 热卖达人：腰部达人“丹妮茶叶”和“小尹有好茶”以超6亿元销售额成为年度销冠，头部达人“衣哥”和“许华升”在平均坑产方面表现突出。
• 热门自播：茶园世家以自播号全年销售额超3.5亿元位居榜首，八马、中茶等品牌通过自播矩阵实现销售增长。

关键信息总结

普洱茶

• 市场表现：2023年普洱茶市场“声量与销量”齐飞，月均搜索量为去年同期的两到四倍，市场潜力迸发。
• 细分品类：生普占商品数的68.96%，熟普占销量的54%。熟普更受欢迎，代表品牌有李陌茶、陈生记、佰儒、大益、八马等。
• 消费人群：男性为主，占比67.2%；31-40岁为最大消费群体，占33.71%；新一线城市及三线、四线城市消费占比较高。
• 购买关注点：消费者更关注品质和口感，同时注重价格和产地，特别是新会、勐海等地的茶叶。
• 热销商品：李陌茶“10+16小青柑茶叶”、“10+18头采·小青柑熟茶”等销售额破亿；陈生记、佰儒等品牌表现亮眼。

白茶

• 市场表现：2023年白茶市场热度持续攀升，销售额和搜索量显著增长。
• 细分品类：白毫银针销售额同比增长50.7%，寿眉、白牡丹也有明显增长。贡眉面临挑战。
• 消费人群：男性占63.2%；24-40岁为消费主力，31-40岁占比最高；二三线城市和新一线城市消费比例较高。
• 购买关注点：消费者关注品质、口感、功效（如抗氧化、降压、降血脂），同时注重价格和性价比。
• 热销商品：白大师“2019年特级贡眉”、“福鼎白茶礼盒”；八马“福鼎白茶寿眉礼盒”；李陌茶“岁月存芳·陈皮寿眉白茶”；郑莲英“陈皮白茶”系列表现强劲。

乌龙茶

• 市场表现：2023年乌龙茶市场增长显著，声量、销量和搜索量均呈上升趋势。
• 细分品类：大红袍仍是主力，占近半市场份额；铁观音和凤凰单丛表现突出，凤凰单丛增长迅速，台湾高山茶增速较高。
• 消费人群：女性为主，占比51.1%；24-40岁为消费主力，31-40岁和24-30岁占比最高；二三线城市和新一线城市消费比例较高。
• 购买关注点：消费者优先考虑口感和香气，同时关注产地（如武夷山、安溪）及性价比。
• 热销商品：八马“特级金骏眉铁观音肉桂组合礼盒”；李陌茶“蜜桃乌龙”；岩上、浓品、芯轩、飘香韵等品牌表现亮眼。

品牌案例分析

八马茶业

• 主营品类：乌龙茶为销售主力，占36.4%；白茶、红茶、普洱茶分别占25.6%、23.9%、10.3%。
• 销售构成：品牌自播是销售增长主引擎，其中“八马茶业官方旗舰店”贡献42.2%的销售额，其他自播号如“八马甄选”、“八马官方旗舰店”等也表现良好。
• 带货达人：八马通过多款商品在达人带货中占据重要位置，尤其是与“丹妮茶叶”、“小尹有好茶”等达人合作，提升销量。
• 电商销售构成：八马在抖音电商中表现强劲，尤其在礼盒、组合装等产品上表现突出，展现了品牌在礼品市场的竞争力。

总结

2023年抖音电商茶叶行业整体呈现稳健增长，普洱茶、白茶和乌龙茶是主要增长品类，其中普洱茶增长最快，白茶市场潜力逐步释放，乌龙茶则在女性市场中表现突出。新兴品牌如李陌茶、陈生记等迅速崛起，传统品牌如中茶、八马等依然保持领先。消费者在购买时更关注品质、口感、价格及产地，同时礼盒、组合装等产品因礼品属性受到青睐。品牌自播成为增长主引擎，头部品牌通过多自播号矩阵扩大市场份额。整体来看，抖音电商茶叶市场呈现出多元化、个性化、高增长的趋势，未来市场潜力巨大。