淘宝-2020淘宝直播双11商家直播数据报告-2020.11-23页_28mb

淘宝直播与淘榜单合作数据报告总结

核心内容

2020年天猫双11期间，淘宝直播持续展现强劲增长势头，成为商家营销的重要渠道和增长新引擎。直播不仅推动了传统电商品类的销售，也助力新兴行业快速崛起，同时为新品牌打开了新的市场空间。

主要观点

商家直播：2020直播电商突破点

• 淘宝直播GMV增长显著：2020年双11期间，淘宝直播GMV同比翻番以上，近3亿用户涌入直播间。
• 过亿直播间数量增加：双11期间，诞生了33个过亿成交额的直播间，近500个千万成交额的直播间。
• 国产品牌表现亮眼：国货品牌在过亿直播间中占比达53%，显示出强劲的市场竞争力。
• 商品池快速扩张：从2019年1月至2020年10月，淘宝直播商品池数量实现质的飞跃，尤其在2~5月增幅显著。

直播是商家的标配新渠道及增长新引擎

• 核心商家开播率超90%：天猫核心商家在直播上的参与度大幅提升，开播率超过90%。
• 直播渗透率提升：直播在天猫双11期间实现规模性爆发，直播引导成交金额占淘系大盘成交金额的比例显著提高。
• 高客单价品类表现突出：珠宝饰品、手表眼镜、大家电、生活电器等品类在直播场景下表现优异，具有更强的爆发力。

为什么这些行业在直播间爆发了

• 美妆行业表现最佳：美妆在直播GMV排名中位列第一，且女性、90后及一二线城市用户占比高。
• 新兴行业增速惊人：手表眼镜、鲜花宠物、本地生活等新兴品类在直播引导成交额增速方面表现突出。
• 消费人群画像清晰：3C数码和大家电的消费者更偏向男性和90后，一二线城市用户占比更高。

新品牌撬动直播间的新消费人群

• 新品牌重视直播渠道：超过70%的新锐品牌将直播电商作为关键销售渠道，食品类目占比最大。
• 新品牌开播率高：双11期间，新品牌整体开播率达71.9%，其中“添可”成为首个突破千万成交额的新品牌。
• 核心消费群体明确：90后及二线城市用户是新品牌直播间的主力消费人群，对新品牌关注度最高。

关键信息

• 直播电商趋势：直播已成为商家营销的标配，推动了多品类销售增长。
• 新品牌崛起：直播为新品牌提供了快速打开市场的渠道，尤其在食品、母婴、家居家纺和3C数码类目中表现突出。
• 消费者行为变化：直播改变了消费者的购物方式，催生了新的网络热词，如“宝宝”、“尾款人”等。
• 地域与人群分布：不同地区和人群对直播内容的偏好各异，如义乌、广州、南通等地的产业带商家在直播中表现强劲。

数据说明

• 数据来源：淘宝内容电商事业部及淘榜单。
• 时间范围：2019年1月1日-2020年11月11日。
• 数据处理：数据经过脱敏和指数化处理，确保隐私与安全。

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