中高价位段男装数据复盘总结
核心内容概览
2024年双十一期间，中高价位段男装市场呈现出显著的销售趋势。整体市场中，均价500-1000元的单品销售额约为151769.7万元，市场占比为58.4%，成为主要销售价格带；均价1000-2000元的单品销售额约为123990.9万元，占比24.8%，同比增长36.6%；均价2000元以上的单品销售额约为159885.9万元，占比16.8%，同比增长277.1%，显示出较大的市场潜力。
主要观点与关键信息
市场规模与增速
- 均价500-1000元：市场占比最大，为58.4%，销售额达151769.7万元。
- 均价1000-2000元：市场占比24.8%，销售额达123990.9万元，同比增长36.6%。
- 均价2000元以上：市场占比16.8%，销售额达159885.9万元，同比增长277.1%，显示出强劲的增长势头。
销售榜单分析
均价500-1000元店铺销售榜单（TOP10）
| 排名 |
店铺 |
销量 |
销售额（万元） |
| 1 |
纳维凯尔旗舰店 |
196,799 |
11481.9 |
| 2 |
Tommy Hilfiger官方旗舰店 |
99,749 |
9029.6 |
| 3 |
ZARA官方旗舰店 |
168,651 |
8936.2 |
| 4 |
teenieweeniemen旗舰店 |
111,974 |
6626.3 |
| 5 |
报喜鸟官方旗舰店 |
59,044 |
4414.3 |
| 6 |
udl旗舰店 |
40,843 |
3755.4 |
| 7 |
COS官方旗舰店 |
38,205 |
3717.0 |
| 8 |
STAYREAL旗舰店 |
58,193 |
3385.2 |
| 9 |
金利来官方旗舰店 |
59,501 |
3178.9 |
| 10 |
BOYBOYLONDON旗舰店 |
32,738 |
3030.4 |
均价1000-2000元店铺销售榜单（TOP10）
| 排名 |
店铺 |
销量 |
销售额（万元） |
| 1 |
波司登畅销全球720 |
265,326 |
31263.1 |
| 2 |
HAZZYS官方旗舰店 |
111,704 |
14061.9 |
| 3 |
速写官方旗舰店 |
61,817 |
6244.9 |
| 4 |
Calvin Klein官方旗舰店 |
53,593 |
5625.8 |
| 5 |
ERDOS R官方旗舰店 |
28,809 |
4944.8 |
| 6 |
lacoste官方旗舰店 |
34,188 |
4676.6 |
| 7 |
BOSS HUGOBOSS官方旗舰店 |
25,815 |
4523.7 |
| 8 |
高梵官方旗舰店 |
22,580 |
3827.1 |
| 9 |
evisu旗舰店 |
28,380 |
3389.0 |
| 10 |
suitsupply旗舰店 |
17,986 |
3154.6 |
均价2000元以上店铺销售榜单（TOP10）
| 排名 |
店铺 |
销量 |
销售额（万元） |
| 1 |
RALPH LAUREN官方旗舰店 |
522,340 |
113369.1 |
| 2 |
BURBERRY博柏利官方旗舰店 |
13,194 |
7296.7 |
| 3 |
AMI amir |
15,650 |
3939.5 |
| 4 |
EMPORIO ARMANI官方旗舰店 |
12,707 |
3016.3 |
| 5 |
Acne Studios官方旗舰店 |
6,033 |
1818.7 |
| 6 |
VERSACE范思哲官方旗舰店 |
6,340 |
1704.3 |
| 7 |
CANADA GOOSE官方旗舰店 |
2,180 |
1554.6 |
| 8 |
MOOSE KNUCKLES官方旗舰店 |
2,633 |
1448.1 |
| 9 |
dunhill登喜路官方旗舰店 |
3,311 |
1392.6 |
| 10 |
FARFETCH奇官方海外旗舰店 |
6,090 |
1277.1 |
均价500-1000元店铺飙升榜单（TOP10）
| 排名 |
店铺 |
销售额同比 |
销售额（万元） |
| 1 |
CATSSTAC |
472.4% |
2753.4 |
| 2 |
nautica white sail旗舰店 |
138.6% |
1072.7 |
| 3 |
COMMON SCIENTS旗舰店 |
95.4% |
1344.7 |
| 4 |
Graße |
87.5% |
1315.1 |
| 5 |
GRAMICCI服饰旗舰店 |
87.3% |
529.9 |
| 6 |
Roolrren |
66.1% |
546.2 |
| 7 |
GFinnerthought |
45.6% |
2015.5 |
| 8 |
COVERNAT旗舰店 |
31.7% |
1486.7 |
| 9 |
SKARO旗舰店 |
30.4% |
2319.7 |
| 10 |
NE ne旗舰店 |
12.8% |
599.4 |
关键品牌对标分析
高增速休闲个性风格代表品牌概览
- Gremade Homme：注重休闲风格单品，如牛仔裤、T恤，单品分布较均匀。
- COMMONSCENTS：注重休闲风格单品，如牛仔裤、T恤，单品分布较均匀。
- COVERNAT：注重明星单品打造，侧重羽绒服。
- CATSSTAC：注重明星单品打造，侧重夹克。
品类综合占比
- 四大品牌销量占比最多的品类为夹克，占比41.7%，同比增长最为明显。
- 羽绒服占比11.6%，同比有所下降。
- 牛仔裤占比11.5%，T恤占比7.7%。
- 卫衣、休闲裤占比下调明显。
关键品类价格带趋势
- 夹克：均价600-700元，占比63.6%。
- 羽绒服：均价1000-1500元和1500元以上，占比相当。
- 牛仔裤：均价300-400元占比39.1%，400-500元占比36.2%。
- T恤：均价200-300元和100-200元，占比集中。
关键品类分析
夹克
- 面料材质：棉质占比最高，羊毛、聚酯纤维等功能材质同比上升明显。
- 领型：连帽占比73.3%，占据主导。
- 风格：潮风格占比下降，美式休闲风格同比增长3325%。
- 色彩：中性色占比最高，同比增长131.4%。
羽绒服
- 填充物：鸭绒为主导，同比增长明显，灰鸭绒市场份额增加。
- 面料：聚酰胺纤维占比最高，达62.5%，耐磨性优良。
- 领型：无领立领和连帽占比稳定。
- 色彩：黑色占比最高，中性色和白色系同比下降。
牛仔裤
- 工艺处理：水洗占比最高，为28%。
- 风格：潮风格占比最高，达34.5%。
- 面料：棉质占比66.7%，牛仔布比例下降。
- 色彩：蓝色系占比最高，达27.7%。
T恤
- 图案：纯色占比最多，达59.3%。
- 材质：棉质占比最高，达67.7%。
- 风格：美式休闲风格同比增长238.7%。
- 色彩：黑色占比最高，同比增长60.2%。
营销推广分析
COVERNAT
- 小红书号：6738173224
- 粉丝数：515
- 互动量：125
- 高互动笔记：明星代言和新品发布，主页视觉简约休闲，结合热词和热销单品宣传。
- 品牌概览：互动量8.20万，关联笔记数473，关联达人数221。
- 推广策略：风格分布和笔记类型分布显示品牌在个性和潮流风格上投入较多，注重单品推广。
CATSSTAC
- 小红书号：6738173224
- 粉丝数：515
- 互动量：125
- 高互动笔记：明星代言和新品发布，主页视觉个性，结合热词和热销单品宣传。
- 品牌概览：互动量8.20万，关联笔记数473，关联达人数221。
- 推广策略：风格分布和笔记类型分布显示品牌在个性和潮流风格上投入较多，注重单品推广。
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