2017-90后主导下的美妆新青年的需求手册_19页-12mb

文档总结

核心内容

本文档主要围绕美妆行业与大数据技术的结合，聚焦于90后主导的美妆新青年消费趋势，以及星图数据作为大数据服务提供商在行业中的应用与价值。文档通过多个数据图表与案例，展示了美妆产品的销售数据、品牌增长情况、促销策略及直播营销模式。

主要观点

• 美妆新青年的消费特点：90后成为美妆消费的主导群体，其需求更加个性化、多样化，对产品性价比、试用体验、直播互动等有较高要求。
• 大数据技术的应用：星图数据提供专业的数据产品与服务，涵盖数据挖掘、决策分析、智能控制等，助力品牌实现精准营销与高效运营。
• 数据资产的价值：星图数据积累的消费者、商品、店铺等数据具有高密度和高价值，支持实时分析和预测，为品牌提供数据驱动的决策依据。
• 线上促销策略：通过线上促销经验制定策略，增加促销活动频率，结合直播、达人试用等方式提升产品曝光与转化率。
• 直播营销的重要性：直播成为吸引年轻消费者的重要手段，品牌方通过直播展示产品、与消费者互动，提高下单率与品牌忠诚度。

关键信息

数据统计

• 线上国内购美妆单品TOP10（2016年7-8月）：包括海飞丝、修丝、悦诗风吟散粉、蓝秀晋饼、康王洗发水等。
• 2016H1线上国内购单品增速TOP3：欧莱雅男士、一叶子面膜、丝蕴无硅洗发水。
• 2016H1线上海外购单品增速TOP3：多芬身体乳、丽得姿面膜、井田棉花糖粉饼。
• 2016H1线上国内购品牌增速TOP3：花印、NAMAIRUSHI、资生堂。
• 2016年7-8月线上国内购品牌增速TOP3：innisfree、LAMER、KOSÉ。
• 2016年7-8月线上海外购品牌增速TOP3：娇兰、美宝莲、GIVENCHY。

品牌案例

• 美宝莲：通过直播与Angelababy合作，推出多色唇膏，吸引大量消费者参与互动。
• 欧莱雅：在戛纳红毯直播中展示产品，提升品牌曝光度与天猫店铺下单率，实现近30倍增长。
• 娇兰：与杨洋合作，通过直播开启预售，吸引5万年轻新客，打破单小时会员招募纪录。

营销策略

• 价格优惠：线上产品性价比高，适合吸引价格敏感型消费者。
• 评论试用：通过线上市场调研与试用推广，挖掘细分品类与新消费者。
• 达人试用：将店铺会员发展为试用达人，提升品牌信任度与口碑。
• 选择丰富：线上产品型号齐全，满足多样化需求。
• 加速更新：参考线上热卖产品进行选品，并根据电商爆款实时更新。
• 现场活动：适合网络工作，开办小型网络双线制公司，提供网络控制专线服务。

星图数据

• 服务范围：一年内服务了200家知名品牌厂商，与30余家机构及行业协会建立合作关系。
• 主要产品：D-Matrix（数据矩阵）、SkyScope（线上渠道巡检系统）、天镜（数据可视化系统）。
• 联系方式：
  • 联系人：高小姐
  • 邮箱：info@syntun.com
  • 电话：400-066-9026
  • 工作时间：9:30-18:30（周一至周五）
  • 官网：www.syntun.com.cn
  • 微博/微信二维码：见文档末尾。

总结

星图数据通过大数据技术为美妆行业提供精准营销支持，满足90后新青年的多样化需求。其服务覆盖品牌、电商、直播等多个领域，通过数据矩阵、渠道巡检等系统助力品牌提升竞争力。同时，结合线上促销策略与直播营销，推动品牌增长与消费者互动。