2017-90后主导下美妆新青年的需求手册_19页-12mb

美妆新青年市场分析与营销策略总结

核心内容

星图数据（Syntun）作为消费领域的大数据服务商，提供了针对美妆新青年市场的深度分析，涵盖选品、促销策略、营销方式等多个方面。该报告强调了90后消费者在美妆市场中的主导地位，并结合大数据技术，分析了2016年线上美妆产品的销售情况与市场趋势。

主要观点

• 美妆新青年的需求特征：90后消费者对美妆产品有独特的需求，倾向于个性化、高品质、性价比高的产品。
• 数据驱动的决策：以数据科学决策为前提，推动信息共享、云计算和金融共享，成为未来工业互联网转型的关键路径。
• 大数据技术应用：星图数据运用先进的数据挖掘和分析技术，为品牌企业提供直观的数据查询、分析与预测功能，助力市场决策。
• 线上营销创新：通过直播、达人试用、评论试用、促销活动等线上营销方式，增强与年轻消费者的互动，提高品牌影响力与销售转化率。

关键信息

产品与品牌数据

• 2016年7-8月线上国内购化妆品单品TOP10：

  • 海飞丝 丝质柔滑型去油洗发面霜750ml*2
  • 男士去油洗发露活力运动舒张型70ml*1
  • 橘花粉和嫩修丽面膜95ml*10片
  • 海飞丝 清爽柠檬去油洗发霜750ml
  • 漂丝 顺滑肌肤去油去发霜750ml
  • 妮娜珠 男士净油精华抗痘洁面霜泥150ml
  • 稚妆焕 粉色之恋口红3.5g豆沙色
  • 拔毛世家 爽爽晚雾面膜25g
  • 爽肤素 男士火山奶油祛痘洁面霜100ml
  • 糖蜜露 隔离滋润亮致色霜15*2g

• 2016H1线上国内购单品增速TOP3：

  • 悦诗风吟散粉
  • 蓝秀 晋饼
  • 康王洗发水

• 2016H1线上海外购单品增速TOP3：

  • 多芬 身体乳
  • 骆得姿面膜
  • 井田棉花糖粉饼

• 2016年7-8月线上国内购单品增速TOP3：

  • 欧莱雅男士
  • 一叶子 面膜
  • 丝蕴无硅洗发水

• 2016年7-8月线上海外购单品增速TOP3：

  • 自然乐园芦荟胶
  • 碧昂斯 却牧水
  • Moroccanil 护发精油

品牌营销案例

• 美宝莲：

  • 与明星Angelababy合作，直播中提供多色选择。
  • 实现销售数据对比，10000支相当于平时近一个月的购买量。

• 欧莱雅：

  • 阿研纸直播戛纳红毯妆容，展示产品并引导购买。
  • 天猫店铺下单率增长近30倍。

• 娇兰：

  • 与杨洋合作，通过直播开启天猫预售。
  • 直播期间吸引约400万人次参与，5万年轻新客加入。

营销策略建议

• 多做促销：尽可能多地开展促销活动，借鉴线上促销经验制定策略。
• 价格优惠：线上产品性价比高，有助于吸引年轻消费者。
• 评论试用：通过线上市场调研、试用推广等方式，评估产品并细分市场。
• 选择丰富：线上产品型号齐全，满足多样化需求。
• 加速更新：参考线上热卖产品进行选品，随时根据电商爆款调整策略。

数据资产与服务

• 数据积累：数据采集时间超过36个月，覆盖全网高频次数据。
• 数据采集精度：细至商品、店铺、个人层面，实现当日采集当日处理。
• 服务范围：星图数据一年内服务了200家知名品牌厂商，与30余家机构及行业协会建立合作关系。
• 联系方式：
  • 联系QQ：2083220015
  • 邮箱：info@syntun.com
  • 电话：400-066-9026
  • 工作时间：9:30-18:30（周一至周五）
  • 官网：www.syntun.com.cn

工具与系统

• D-Matrix（数据矩阵）：大数据分析系统，提供丰富、直观的数据查询、分析与预测功能。
• SkyScope（天镜）：线上渠道巡检系统，帮助企业实时了解渠道经营状况，发现并查处违规行为。